书籍简介:

本书作者斯宾塞·约翰逊是国际知名的畅销书作家、管理大师，他的作品《谁动了我的奶酪》、《礼物》、《一分钟经理人》等受到世界众多顶尖企业的推崇，被广泛地作为工作指南和培训工具，本书是他在营销管理方面的力作。书中讲述了一名推销员在工作过程中所遇到的种种问题，以及他如何找到有效的推销方法，最终摆脱失败的困境，成为优秀的成功人士。通过各行各业的推销专家们现身说法，本书为读者们揭开了成功推销的秘诀：推销不仅是敲顾客的门，向其推销产品，更要研究顾客的需求和购买心理，以诚实守信的服务，变被动推销为主动创造，让顾客主动来敲门。本书叙述生动、实用性强，作者不仅提出了营销管理方面的重要理念，更给出了具体的方法指导，对营销人员具有很强的指导作用。

书籍目录:

第一章成功者都是杰出的推销人

销售的困境

交易背后是人

推销要让顾客满意

第二章向顾客推销

推销前，预想成功

推销时，让顾客主动作出决定

推销后，做好跟踪服务

第三章向自己推销

自信带来成功

一分钟目标

一分钟称赞

一分钟批评

第四章让顾客主动来敲门

与顾客共好

做世界上最伟大的推销人

内容摘要:

　　国际著名畅销书作家、管理大师斯宾塞.约翰逊从《财富》500强企业的营销总裁、销售总监和销售人员的第一手经验出发，提出“诚信推销”这一革命性的销售理念，并总结出一套行之有效的推销方案，教会销售人员换位思考，从顾客的角度进行自主推销，从而用最小的成本获得最大的销售额，让顾客主动来敲门。本书由《世界上最伟大的推销员》作者隆重推荐。只要按照这本书中的建议去做，你就能成为自己梦想中的伟大推销人！　　顾客为什么购买？顾客如何购买？这两个看似简单的问题，却考验着上至企业领导，下至一线销售人员的智慧。　　国际著名畅销书作家、管理大师斯宾塞.约翰逊从《财富》500强企业的营销总裁、销售总监和销售人员的第一手经验出发，提出“诚信推销”这一革命性的销售理念，并总结出一套行之有效的推销方案，教会销售人员换位思考，从顾客的角度进行自主推销，从而用最小的成本获得最大的销售额，让顾客主动来敲门！【作者简介】　　斯宾塞.约翰逊，世界最受欢迎和最受尊敬的作家之一。作为世界顶尖企业和知名组织广泛使用的工作指南和培训工具，他的作品已经成为一种文化现象，深刻地改变了人们的生活。斯宾塞博士善于应用生动的故事讲述现实的智慧，轻松活泼的寓言风格既让人深受鼓舞，又让人深受震撼。他的作品《礼物》《谁动了我的奶酪》《一分钟经理人》《一分钟推销人》等长居《纽约时报》《出版家周刊》等畅销书排行榜，并被CNN、BBC、《时代》《商业周刊》《纽约时报》《读者文摘》《华尔街日报》《财富》《今日美国》等广泛报道。他的作品已经被译成41种文字全球发行，并创下销量逾亿册的惊人记录。

书籍规格:

书籍详细信息
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	9787544240291 《让顾客主动来敲门》pdf扫描版电子书已有网友提供资源下载链接,请点击下方按钮查看
出版地	海口	出版单位	南海出版公司
版次	1版	印次	1
定价(元)	20.0	语种	简体中文
尺寸	19	装帧	平装
页数	112	印数	5000

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书籍信息归属:

让顾客主动来敲门是南海出版公司于2008.03出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于推销－基本知识的书籍。