管理的省悟

1企业发展阶段与管理创新

2公司业务(产品)管理

3现金流比利润更重要

4发现利润区

5团队第一个人第二

6如何防止并购失败

7并购后要重视管理整合

8合资谈判为何会失败

9如何实现高效管理沟通

10企业信息化的实践与反思

11论企业家修养的七门功夫

12企业的“人治”与“法治”

13企业风险控制的思考与对策

14来自跨国公司的启示

15做一名优秀的经营者

参考文献

前言

世界上每天都有许多企业诞生，也有许多企业消亡；有许多企业成功，也有许多企业衰败。据统计，在中国，每年有大约100万家企业倒闭，即每天有将近3000家企业倒闭。

企业衰败的原因，除极少数为不可抗力外，绝大多数缘自其自身的问题。企业成功的原因几乎是相同的，企业衰败的原因各有各的不同。

商人说，既没有赚钱的行业，也没有赔钱的行业，只有赚钱的企业和赔钱的企业，归根结底还是要看企业能不能赚钱。这句话在一个行业稳定成熟的时期，应当说是正确的。如果我们把一个市场看成相对固定的容量，也可以说，你赚的钱就是别人想赚而没赚到的钱，你占有的市场就是别人没占有或失去的市场。

商人又说，我可以给你钱，但不能给你“道”。这个“道”就是赚钱之道，就是经营秘密，或者说是经营诀窍。

时代不同了。今天，有许多人在大谈其“道”，即经营之道。

经营和管理学者总结了许多经营管理之道，试图从规律和规则方面为经营管理者提供帮助和指引。一些有过辉煌业绩的企业巨擘将他们传奇般的经历和经验记录下来，以供后人借鉴和汲取。

社会上有一种说法，“商场就是战场”。我看不对。打仗意味着一方消灭另一方，而现代经济社会，和解、双赢才是最高境界。今天是竞争对手，明天就可能是合作伙伴。有一些企业间的合并与收购，不就是由竞争演变为合作吗？不就是由攻其所短转化为取其所长吗？企业竞争促进了社会经济进步，总结竞争中的成败得失，会引导企业管理者升华到一个更高的境界。从这个意义上讲，我们还要大谈其“道”，大谈经营管理之道。

相对一些发达国家，相对一些搞市场经济上百年的国家，我国的市场经济刚刚起步。与之相应，我国市场经济下的企业管理活动也还处于初级阶段。它像一棵刚刚出土的嫩苗，在萌动、摇曳、成长。

我国的职业经理人阶层尚未形成，企业的成功或消亡都带有一些盲目性，“其兴也勃焉，其亡也忽焉”，人们对市场经济条件下的企业管理的规律性认识尚处于初级阶段，与企业进退有关的法律法规及其运行机制尚未健全和成熟，国外的管理理论对中国有借鉴作用但不能照搬，企业家与管理理论学者在实践与理论两个方面进行着不懈的探讨与研究。

不容忽视，我国企业管理的实践与理论是在下述两个特点或国情下展开的，一是从计划经济向市场经济过渡时期，计划经济的烙印尚存，市场经济的某些机制已经发挥作用并且越来越大地发挥着作用；二是以公有制为主体，同时促进非公有制经济的发展，不能把公有制与非公有制对立起来。总的趋向是各种所有制经济可以在市场经济发展中优势互补，相互促进，共同发展。

上述两个特点，决定着我国企业管理的实践与理论必然具有有别于其他国家、其他时期的特点。在这个时期，更需要对管理理念、管理方法、管理技术的总结、研究和不断创新，需要理论工作者、企业工作者不懈地努力实践与探索，通过实践一认识，再实践一再认识，创造出具有中国特色的企业管理理论和实践。

我们欣喜地看到，我国的理论工作者和具有一定理论基础的企业工作者，正在为丰富我国的管理理论努力做出贡献。他们以积极进取的精神总结经营之道，丰富经营之道，完善经营之道。张夕勇同志的《管理的省悟》即是这种积极探索的范例。该部作品更多的是在企业管理的实践与运用方面为企业工作者提供了可资借鉴的理念和操作模板。

我乐于将张夕勇同志的《管理的省悟》推荐给大家。

我相信，随着我国市场经济的不断发展和完善，我国企业管理理论和实践也必将不断完善和发展。让我们为此而共同努力。

于清华大学2007年8月3日

　　简单地说，管理就是按照既定的目标，展开有效的工作。管理者的实践是一笔宝贵的财富，成功与失败，应该很好地总结和积累，也应该认真地反思和省悟。许多人把企业家抓住了市场机会，赚得的第一笔钱称为收获的“第一桶金”。但作者认为，企业家赚得的第一桶金应该是赚钱的能力，是知识、智慧、经历等各种社会资源的积累，是经营能力的综合体现。本书凝聚了作者在企业管理前沿的亲身经历和深入思考，相信这本书会给中国的企业管理者以及想了解中国的外国企业家带来宝贵的启迪。　　简单地说，管理就是按照既定的目标，展开有效的工作。管理者的实践是一笔宝贵的财富，成功与失败，应该很好地总结和积累，也应该认真地反思和省悟。本书谈论了管理者的分类、管理的书籍分类、管理者风格的分类、管理者的收获四个话题，作者在这本书中总结了他多年经营管理中的所思所得，凸显企业经营的重点，并提出了问题解决的方向，很有启发意义。【作者简介】　　张夕勇，1963年11月出生，管理学博士、高级工程师、高级会计师，中国首批国际注册管理咨询师(CMC)，长期在企业工作。在企业运营管理、投资理财、并购与整合及法人治理结构等方面有较丰富的理论研究和实践经验。在《管理科学学报》、《汽车工程》、《经济学动态》、《经济日报》等报刊杂志发表论文数十篇，并多次获得国家及省部级科研及管理成果奖。主要著作有《资产重组财务与会计案例》、《管理者的实践与再认识》、《并购与管理整合》、《发现投资价值》等。现任北汽福田汽车股份有限公司执行董事、常务副总经理、党委副书记。兼任中国国有资产管理学会常务理事、中国环境文化促进会常务理事、北京市企业家协会副会长等职。