生意在网上

第一章李棠华：让传统产品碰撞“麦时尚”/1

一、你听说过“麦时尚”吗/1

二、让日本人OEM生产裤钩/3

三、让小产品具备10张身份证/5

四、洛克菲勒油灯的现代延续/7

五、傍大牌在互联网宣传小产品/8

六、连续50余次夺标关键词/9

七、借网络高手试验博客营销/10

八、到网上去构建新的人际网络/12

第二章陈丽红：互联网给我财富给我年轻/19

一、贸易通上，陈丽红和我打招呼/19

二、38岁那年她来广州创业/21

三、横下一条心开个实体店/23

四、背靠大树好乘凉/24

五、努力总有结果/26

六、不怕年龄大，到网上开店去/27

七、加入阿里巴巴诚信通/29

八、用“小千”来推广时尚/30

第三章朱秋城：用MSN连接全世界/36

一、一群聪明人做的一件聪明事情/36

二、MSN上我积累了700个网商的联络名单/38

三、互联网让我朋友遍天下/40

四、一个俄罗斯女士对我的帮助/41

五、法国客户愿意投资我的网站/43

六、宁波的年轻网商和他们的父辈/45

七、思维和世界同步/47

第四章房长君：网路上我们一路狂奔/54

一、2005年到杭州兜里只有1万元/55

二、决定上网一搏/56

三、我的一生都会感谢王凡/57

四、参加阿里巴巴诚信通/59

五、认识韩国人安先生/61

六、这一诺/63

七、博客的力量/64

八、真情欣赏别人/65

第五章司景国：上校舰长的诚信故事/73

一、网络出名，皆因诚信/73

二、第一批产品问世，被我全砸烂了/74

三、在帖子里表现真诚/76

四、百万订单网上成交的奇迹/77

五、组建商盟，让诚信体现商业价值/78

六、提出大联盟概念，让诚信的企业做大事情/80

七、和十大网商做生意就是和祖国优秀商人做生意/82

八、明天更加精彩/84

第六章石锋：傻根之傻人有傻福/92

一、想起《天下无贼》里的傻根/92

二、陕西人，到北京来卖腻子粉/93

三、天堂里没有父亲节/94

四、叫人伤心的无奈故事/96

五、度过劫难，网上做生意/97

六、傻根式的诚信/99

七、灵巧使用电子商务工具/101

八、上网卖腻子粉出了名/102

九、后记/104

第七章许虎良：在互联网上放一张办公桌/112

一、许虎良是发明家兼企业家/113

二、可能是世界上最小的企业/115

三、进社区他有明显的功利性/116

四、把版主当成交朋友的职务/117

五、在网上大张旗鼓建立品牌/118

六、和代理商一起网络上办公/119

七、悉数他在网络上做的事情/121

八、继续加强核心竞争力部分/123

九、敢让阿里巴巴为自己所用/124

十、“蚂蚁”企业对互联网的渴望/125

第八章王群：网络引发的外贸企业变革/132

一、居安思危/133

二、“非典”时期的非典型性选择/134

三、8个月的信心煎熬/136

四、从1270美元到3000万美元/137

五、我不是一个人在战斗/139

六、专业度的修炼/142

第九章金喜春：网上客户从0到2200/152

一、作为企业，金喜春的基础条件很差/153

二、他用最原始的方法在网上做生意/155

三、金喜春训练新来的大学生网上找客户/157

四、竞价和电话跟踪都是好办法/159

五、管理好已有客户的资源/160

六、重视老客户，公司和个人各有分工/161

七、利用互联网找到全球客户的14个方法/163

八、金喜春这几年的变化情况/165

第十章何梅：小蚂蚁如何搬动大糖块/171

一、掌声响起来/172

二、永远的微笑/173

三、医生销售法/175

四、感动欧洲/176

五、营销自己/177

六、坚持联系/178

七、共享一个市场/180

八、三个女人的文化巧合/182

前言

网商是一部正在展开的传奇。

作为实体的网商产生的时间当然更早，而作为概念的网商则是在2004年初出自阿里巴巴创始人马云之口。马云认为，在经历了网民时代和网友时代之后，中国互联网正在走向网商时代。同年4月始，当时在互联网实验室的我负责主持阿里巴巴委托的网商研究项目，完成和发布了第一份关于网商的研究报告《2004网商冲击波中国网商研究报告》。从那时起，网商就成了我倾心关注、调查和研究的对象。可以说，这些年我关于电子商务发展的想法和观点大多受益于网商，甚至密切相关例如我之所以较早提出“电子商务生态”的概念和观点，就是源自在杭州调研时一位网商实践的启发。

2004年以后，网商发展日新月异，不断刷新一个又一个纪录，不断跨越一个又一个阶段，不断书写一个又一个传奇。一年一度在杭州举办的中国网商大会和网商节，集中展现了这些网商传奇，使无数人为之感动、感染和行动，很多很学术的专家学者也在中国网商大会和网商节上，从网商那里，在理论之外，最真切地感受到电子商务的巨大价值。

每一位成功网商都是这个时代的传奇。这本书里的网商故事和点评，一定能使你深切感受到这些网商的传奇之处，领略到我和无数人曾经领略过的那份惊叹、思考和激情。

传奇般的网商，有着传奇般的发展。仅仅几年时间，网商发展就历经三个阶段2004年前后的“浮现”阶段，2005～2006年的“生存”阶段，以及2007年开始的以规模化、主流化、多元化和影响力为特征的“崛起”阶段。

(1)规模化：网商规模迅速增长，2004年以来我国网商数量从400万增长为超过3000万：

(2)主流化：网商主流化态势显著，从边缘企业到主流企业，由沿海地区向内陆扩展，行业分布由轻型化转向轻重均衡；

(3)多元化：网商多元化格局初现，与前几年的同质化和单一性不同，今天的网商群体呈现出了异质性增强的发展趋势；

(4)影响力：社会经济影响力日益显著。网商自身不仅在意识和能力方面明显超出其他企业，也带动了其他行业和领域的创新与发展。

的确，网商不仅改变了自己，更决定性地影响了中国电子商务及相关领域的整体格局和演化路径。

网商使中小企业电子商务成为中国电子商务的主流，并在全球领先；网商使中国个人网上交易以不可思议的速度持续狂飙突进；网商更以其越来越丰富的强大需求，催生未来商业的基础产业电子商务服务业。同样，是网商成就了阿里巴巴，是网商持续不断地推动着阿里巴巴的产品和服务创新，更是网商决定了阿里巴巴新的生态战略建设电子商务基础设施，培育开放、协同、繁荣的电子商务生态系统。阿里巴巴将通过与客户、合作伙伴共同构建电子商务生态系统，满足网商越来越丰富的强大需求，为网商服务。

不仅如此，网商的影响已经超出电子商务领域，带动金融、信用和物流等行业发展，创造就业机会，节约自然资源，促进社会和谐，帮助弱势群体生存与自尊，铸造基于电子商务的国家创新能力和竞争能力，等等。

网商是一个巨大的中国式机遇。

正好在这个时代，正好在中国，网商发展得如此传奇、迅猛和有力，不是偶然的。中国网商植根于中国土壤，与这个时代的中国特有的发展阶段、创业浪潮、中小企业条件、信息化程度、消费水平、信任环境、商业文化以及庞大的互联网人口(刚刚超过美国成为世界第一)等息息相关。网商与中国有缘。

网商刚刚起步，作用刚刚显现，更加精彩之处还在未来。网商的作用和影响将进一步扩展和深化。网商标志着一场意义非凡的经济变革，将极大地促进电子商务、电子商务服务业和现代服务业，重构商业格局。网商将进一步提升个人、企业、产业和国家竞争力，网商集群将成为未来最有竞争力的企业形态，网商文化将成为中国对世界商业文明的一大贡献。网商正在成为推动中国崛起的重大机遇。

是为序。

阿里巴巴集团副总裁梁春晓

2008年3月18日于北京

　　网商是一部正在展开的传奇。2004年以后，网商发展日新月异，不断刷新一个又一个纪录，不断跨越一个又一个阶段，不断书写一个又一个传奇。一年一度在杭州举办的中国网商大会和网商节，集中展现了这些网商传奇，使无数人为之感动、感染和行动，很多很学术的专家学者也在中国网商大会和网商节上，从网商那里，在理论之外，最真切地感受到电子商务的巨大价值。每一位成功网商都是这个时代的传奇。这本书里的网商故事和点评，一定能使你深切感受到这些网商的传奇之处，领略到我和无数人曾经领略过的那份惊叹、思考和激情。　　网商是一部正在展开的传奇。每一个成功的网商都是电子商务时代的传奇。这本书里的网商故事和点评，一定能让你深切感受到这些网商的传奇之处。在惊叹、思考和激情中，领略一个巨大的中国式崛起！