从白手起家到月收百万日元

第一章如何让你的创业能力开花结果？

创业并不是一件特别的事情

不一定非得是三头六臂的人

拍着胸脯告诉别人这是我自己的公司

在正式迈入公司的节骨眼上遭到解雇

就业困难户终于要自立了

问题1：想创办公司但不知要花多少钱？

问题2：想到创业可能失败，没勇气迈出那一步怎么办？

问题3：创业需要多长的准备时间？

问题4：创业后每天必须得工作多长时间？

问题5：对于创业后的人生设计充满了不安

第二章从零开始打造自己的人脉

不擅长营业的人也能找到自己的客户

开拓新市场的营销战略正在发生变化

首先抓住目标客户

不要把目标客户的位置判断错误

活用传真机

传真DM的发送方法

传真DM的回信率

在互联网上寻找人脉

潜伏在公司内部寻找人脉

把讲座变成营业

关于设定讲座的金额

怎样才能让更多的人来听讲座？

无需花费的广告方式

参加讲座也是建立人际关系网的一个契机

不要欠人情，要送人情

第三章打造自己的产品和服务

打造自己的产品

为何要先拥有自己的产品？

我执意做缝隙产业的理由

锁定了缝隙产业

把不引人注目的需求作为自己的商品

在半径3米范围之内寻找创业的契机

什么是独特的思维方式？

不是提供产品，而是提供服务

同时把产品和服务作为商品能得到双倍效果

走辅助产品和主打产品两条路线

艺人和企业家的共同点

第四章通过战略营销和增强信用来提高收入

既然创业，目标就要定在月收入100万日元

量人为出

提供利润较高的服务

分两个阶段销售产品和服务

把便宜作为武器必定会陷入恶性循环

增加产品的附加价值高价出售

抓住回头客

用现金提前支付

通过住处提高信用的方法

发挥租借房屋的作用

通过固定电话来增加信用

明确标示特殊商业贸易的规定

独立当初

第五章让人力、物力、财力都运转起来

为了从零晋升到下一个阶段

如何把新的客户变成回头客？

锁定商品和服务的范围

制定价目表

不善于收回货款的人要用信用卡决算

梳理你的人际关系

B类和D类客户的不同

和什么样的人做搭档？

如何与繁忙作斗争？

创业进入日常阶段

第六章“由1到2”宣传公司、提高销售能力和信用度

进入下一个阶段必要的第三种经营方法

通过商业出版来做宣传

什么是出版代理人？

如何才能受邀演讲？

利用大众媒介提高营业额的方法

新闻线索的提供方法

能作为新闻报道的事件

媒体广告宣传的效用

新闻发布的例子

如何找到目标客户的联系方式？

网络不是万能的

关键词广告为何物？

OVERTUNE和ADWORDS广告

有效的关键词

第七章独立创业箴言

比起资本而言，更应提高销售能力

你是想成为经营者还是自由职业者？

如果是从零开始创业，先从个体经营者做起

每年利润不足700万日元的类型

拥有特殊职业技能的类型

可以自己办理公司成立和登记的手续

成立公司的方法

成立公司时要决定的事

减少章程认定费用的小窍门

在当职员的时候就要准备好信用卡

就职兼创业的注意事项

未来是一个人拥有数份收入的时代

为销售打基础

公司职员与创业人士资金流动的差别

职员、个人业主、法人代表的资金流动比较

社会保险

什么是必要经费？

私营业主个人所得税的申请方法

“创业五阶段论”

为了得到真正的自由和稳定

后记

卷末资料

前言

人人都有从0到1的创业能力

6年以前，在尚未正式进入位于东京市内的一家商务咨询事务所的时候，我遭遇了解雇，就这样被无情地抛到社会当中。当时的我既没有做过公司职员，也没有真正地在社会上历练过，所以再次求职也就一直未能如愿。为了生存下去，我只好走上唯一的一条道路自己创业。

在本书中，我将告诉你像我一样白手起家的人，知何通过自己的努力突破零的状态，直至拥有自己的人脉、产品以及资金。如果我的这本书能对即将创业的人们有所启发，那将会使我感到不胜荣幸。

2006年5月，由于新公司法的实施，成立股份公司时没有了资本金的门槛限制，成立公司比以前容易了许多。尽管如此，在创业当中从无到有的过程本身却没有改变。而且公司要想实现持续增长，起决定作用的仍然是是否拥有稳扎稳打的实力。

从零的状态开始创立公司，最初的情形往往是纷繁复杂的，对于如何走出困境，达到一个成形的状态，人们鲜有论述。这是因为在从无到有的创建过程中，人们的人生观、价值观各不相同，没有一个放诸四海而皆准的秘方。有的人认为通过别人的帮助使他抓住了机会，也有的人说突然的灵机一动使他摆脱了零的状态。那么，我们只有守株待兔似的等待奇迹发生，才能抓住机会吗？我想很多立志创业的人都会对此感到困惑。这是因为在大家的意识当中，0和1之间似乎存在着一条难以跨越的鸿沟。

我对自己所处的商界是情有独钟的。因为这里不问学历、经历，也不受年龄和经验所累。只要拥有从0到1的创造力，你也能成为这个世界的一员，甚至一生都不会再为工作的事而烦恼。

本书是为立志创业的人们而写的入门书。我希望大家把它当成从0到1的行动指南来灵活运用。我想告诉大家的是，在你没有实现跨越之前，你认为从0到1的鸿沟是深不可测、不可逾越的。其实并非如此。我希望更多有志创业的人都能够通过本书认识到这一点。这也是我写本书的初衷所在。

后记

我写的商业小说《商务咨询顾问的花道》出版已经有一月之余。某一天，我处理完业务返回事务所时，听到了讲谈社的唐泽先生的留言电话，说要和我见面。

第二个星期，我应邀来到了讲谈社，才知道要新成立商业书籍出版部。为此，他们希望像我这样白手起家的人能把自己的经历写成书。

但是，我想比我成功的创业人士大有人在，所以像我这样还正在发展阶段的人是否有资格写这方面的书籍，我对此感到不安。

这时，唐泽先生鼓励我说，“你就把你目前经历过的事写出来就可以”，于是我决定把范围定在从0到1这个阶段来写一下我真实的历程。就这样，这本书诞生了。

上大学时，我曾经在西田文朗《第一理论》一书中读到过这样一句话：

“在竞技的世界里，不管经历过多少磨难，最后能真正取得成功的也只是很少的一部分人。马拉松比赛中被人瞩目的也只是胜利者，而在棒球和足球的世界里，只有拼杀入围到前几十名之内的选手，才会被世人承认。”

但是，在创业领域又如何呢？在日本，不管是排名1000位的企业家，还是2000位的企业家，都是成功人士。就算是1万位，也具有很高的位置。

在创业领域，衡量成功与否的重要指标并不在于排名，而是在于自身。比如说做着自己想做的事，达到了自己设定的营业目标，还有朝着既定目标，一步一步地不断成长。

仔细想想，其实在创业领域，成功的可能性是非常大的。避免失败的办法不外乎有两个。一个是精心准备以后再开始，另外一个就是坚持努力，一直到成功为止。

如今，作为一名申请入管业务的商务咨询顾问，我的工作不仅仅限于国内，业务范围延伸至美国、中国、韩国以及越南等国家。另外，也正在和志同道合的朋友携手共同创建公司，开辟新的工作以满足大家的需求。

这对于6年前的我来说是不可想象的。那时的我既没有社会经验，又就业无门，可以说是在摸索中开始了我的创业生涯。

但是，不管怎么说，我还只是一名马拉松选手，在今后的岁月当中会不断钻研，朝着专业化的目标努力。没有能够进入一个组织中工作，与其再创建一个组织，还不如把聪明才智放在如何发挥自己的长处上。这才是明智的选择。另外，我希望自己能够充分发挥自己在创业过程中的经验和特点，通过工作与更多的人建立合作关系，并且在超越组织的一个更大的人际关系平台上展示自己无限的可能性。

当今社会，能够创造和主宰社会的是那些能够按照自己的意志行动的人。如果能这样，那你的人生就会变得丰富而多彩。像我这样无缘于一个组织的人也能够在创业的世界中找到赖以生存的广阔和肥沃的土壤。创业的世界之所以有魅力，我想就是因为在成功之前要经历许多的挑战和考验吧。

最后，向给我提供出版本书机会的讲谈社的唐泽晓久先生以及在百忙之中审稿的米津香保里、依田则子编辑表示衷心地感谢。

祝愿阅读此书的每一位读者都能在创业的道路上取得丰硕的果实。谢谢大家。

泽田尚美

　　人人可为的零起点创业战略与细节，从白手起家到月收一百万！日本顶级商务咨询顾问泽田尚美女士讲授从0→1的创业理念与行动指南，解决人士、物力、财力三大创业难题，提供人人可为的零起点创业战备与细节，在日本出版以来，已帮助数以千计的创业者实现了创业梦想，被誉为“新时期创业指针”。本书在日本出版以来，已经帮助数以千计的日本年轻人实现了创业梦想，被誉为“新时期创业指针”。全书最大的特点，是紧紧把握时代发展的脉动，从人力、物力、财力三大困扰创业者的关键要素中找到0的突破，为所有立志于创业的人士提供战略上与细节上的可行性方案。快速注册企业、有效利用网络、低成本广告投入、打造特色产品、最佳办公场所、提供细化服务、制定产品价格、发布行业新闻、设置搜索关键词……所有创业过程中可能遇到的细微问题，本书都将给予详实、准确、实用的解答。只要遵循本书的原则，人人都可以从一无所有到创业成功。　　创业是所有人的梦想，如何在零人脉、零产品、零资金的状态下脱颖而出，成为月收入100万的超级商业赢家，本书将为你提供切实可行的解决方案。　　本书从细节入手，深入当代社会中可能蕴藏机遇的每一个角落：从如何摆正忐忑不安的创业心态，到怎样提高传真DM的回信率；从如何在Google上设置“关键词”，到怎样掳获回头客。作者用大量的细节和事实向读者传达了这样的信息：在如今讲求资本运作、关系渠道的时代，只要下定决心，从每一件小事做起，有效利用身边触手可及的资源，白手起家也一定能够创业成功。　　本书是日本著名商务咨询顾问泽田尚美女士结合自身白手起家、创业成功的经历，以专业眼光为所有期待创业成功的人士所撰写的创业成功学著作，甫一出版即在日本引起了极大反响。有评论认为，泽田女士的创业战略具有极强的可操作性，它杜绝了无谓的心理激励、模式化概念，把创业变成了人人可为的递进式必由之路。【作者简介】　　泽田尚美，日本知名商务咨询顾问。毕业于明治大学法学院，求学期间曾在商务咨询机构工作，从事包括中小企业、风险企业的成立以及公司运营等一系列具体业务。2001年起独立创业，成立专业商务咨询事务所。在外国人的入境管理申请，以及技术类项目资金的申请、风险企业的成立手续等方面取得了辉煌的业绩。她还兼任东京多家著名的商务咨询实务讲座的讲师，并出版有《商务咨询顾问的花道》等专著。