娃哈哈教父宗庆后

第一章 饮料大佬宗庆后／1

一、盐工14万的创业／1

艰难的少年时代／1

积淀的青年时期／2

而立之年方回家／4

不惑之年始创业／5

二、娃哈哈的诞生／7

直觉制胜／8

非凡控制力／11

三、常青老树／12

产品技术创新／13

管理理念创新／15

销售模式创新／16

创新赢得利润／17

第二章 44岁的新起点／19

一、大器晚成／19

二、爱拼才会赢／22

三、企业家的使命／26

铭记以人为本／26

带动地方发展／27

心系教育事业／28

应对公共危机／28

资助公益活动／29

关怀弱势群体／30

企业家的社会责任感／30

四、机会是为勤奋的人准备的／31

五、世界巨头魔掌下的生存挑战／33

第三章 饮料王的成长／37

一、娃哈哈的崛起／37

二、资源整合之路／40

品牌价值／40

品牌延伸／41

品牌兼容——多元化之阻／43

三、走多元化之路／47

关于饮料的多元化／47

多元化进程仍在继续／55

多元化的选择／56

多元化优势／58

多元化的风险／59

果断放弃／61

四、受挫的“娃哈哈”童装／62

摸着石头过河／62

娃哈哈做童装的原因／63

未获认可／65

品牌延伸不当／68

五、偷袭美国市场／70

第四章 结网捕鱼／73

一、宗式营销／73

优秀的领导／73

成功的销售网络／75

保证金制度助推娃哈哈茁壮成长／76

联销体为娃哈哈锦上添花／77

知己知彼娃哈哈销量蒸蒸日上／79

营销协调／80

二、团结就是力量／83

家文化／83

不抛弃，不放弃／84

无悔跟随／85

福利员工／86

三、店店都有娃哈哈、人人皆知娃哈哈／87

联销体／88

通路流／92

第五章 缠绵的拉锯战／93

一、达能入伙／93

合作序曲／93

强强联手／94

合资缘由／96

二、宗式管理／97

三、合资背后的阴影／99

没有得到想要的／99

同床异梦／100

娃哈哈与乐百氏的战争／101

四、商标之争／102

“两重阴阳”合同／103

以彼之道还施彼身／104

纷争始于品牌／105

中国品牌的脆弱／106

五、符合商业规则／108

达娃殊途的发展史／108

隶属?独立?／109

同业竞争／110

双重估价／113

达能变脸／113

“天价”诉讼费／113

“能”与“无能”／114

六、“跨国婚姻”分离／116

暗战／116

明枪／124

开战百日／125

百天反思／128

官司继续／129

政府干预／130

和解谈判／132

……

第六章 宗式商业策

第七章 宗式商业启示

结语

宗庆后没有接受过任何正规的商科培训，但是却有无数科班出身的专家学者在研究他的战略原则和商战技巧。宗庆后坎坷的人生经历和丰富的商战实践，使得他超越了一个又一个阻碍，在国内市场和国际合作中大显身手。在使娃哈哈成为一个家喻户晓的品牌的同时，也使自己成为了中国企业界不能被忽略的人物。
　　那么这样的一个传奇式的人物是如何取得今日的成就的呢?当年那个连回城都非常艰难的知青盐工，是如何成长为浙江首富，并成为2009年福布斯中国富豪榜榜眼的呢?当年那个仅仅初中毕业的毛头小子是怎样一步步地创造如此伟业的呢?近几年轰轰烈烈的“达娃之争”到底有怎样的内幕?宗庆后使用了什么办法来管理他的公司?本书试图为您揭开这些谜底，解读这些鲜为人知的故事。

《福布斯》2010年全球富豪榜，“中国大陆首富”。我认为做企业要有：诗人的想象力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。
　　做光明正大的中国人，为中国人创造财富。在我看来，管理就是“管”和“理”，要把整个流程理顺，并按要求去管。创业靠的就是感觉，我可能感觉比较准确吧。我就是要大权独握，任何一张小小的单据我都要签字。不签字的老板，不是一个好老板。在与外资合作时，本土企业不要把自己当成羊。而是要当成一只并不强壮的狼。因为以羊的心态去迎合狼，狼的心理就变成如何吃掉你而不是如何合作。中国人现在已经站起来了，中国人有自己的国格、人格。老是用威胁、恐吓的口气跟我们说话，只能增加我们的愤慨……
　　宗庆后-娃哈哈，1945年出生：1978-1986年，担任杭州工农校办工厂业务员；1986-1987年，任杭州市上城区校办企业经销部经理；1987年组织开发出儿童营养液，并创建了杭州娃哈哈营养食品厂；1991年兼并了国有亏损企业——杭州罐头食品厂，组建了娃哈哈集团。
　　经过十几年的努力，宗庆后把一个校办工厂发展成为目前中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。