定价的战略与战术

中文序一中文序二英文原版（第四版）前言英文原版（第四版）致谢第1章 战略定价　改变定价博弈驱动盈利性增长 　为何定价经常失效 　找到真正的问题 　战略定价的原则 　本书概要第2章 定价战略　一个整合的方法 　战略定价金字塔 　价值创造 　价格结构

中文序一中文序二英文原版（第四版）前言英文原版（第四版）致谢第1章 战略定价　改变定价博弈驱动盈利性增长 　为何定价经常失效 　找到真正的问题 　战略定价的原则 　本书概要第2章 定价战略　一个整合的方法 　战略定价金字塔 　价值创造 　价格结构 　价格与价值沟通 　定价政策 　价格水平 　战略的融入第3章 价值创造　定价优势的来源 　价值在定价中的作用 　经济价值估算：一个示例 　走捷径的高昂代价 　如何估计经济价值 　EVE的战略重要性 　基于价值的市场细分第4章 价格结构　用于分隔不同市场的细分定价战术 　价格计量单位 　基于绩效表现的计量单位 　创造优良的计量单位 　计量单位的成本管理 　用价格区隔来操作市场细分第5章 价格和价值的沟通　影响支付意愿的战略 　价值沟通 　细分市场和差异化价值 　价格沟通第6章 定价政策　管理消费者的预期和行为 　组织以政策为基础的定价 　在战略上创建和管理定价政策 　诊断 　政策制定 　实施政策第7章 价格水平第8章 成本第9章 财务分析第10章 竞争第11章 分销渠道定价第12章 跨越产品生命周期的定价策略第13章 价格和价值测量第14章 道德和法律案例索引

作为全球顶级战略咨询公司，摩立特集团从成立之初就十分关注从竞争的角度考虑定价问题，其下属的战略定价集团更是专门致力于定价战略与战术的研究及咨询。本书凝聚了摩立特集团在过去二十多年中积累的丰富的定价经验，将为中国企业提供宝贵的借鉴。首先，本书跳出了传统的定价思维，将定价从简单的销售决策提升成为企业战略的重要元素，并将其融入商业模式、营销策略及组织能力等各个方面，成为利润增长的主要驱动因素。这对于当今转型中的中国企业具有很大的意义。其次，本书提供了大量的国外企业灵活运用定价战略及战术的实例，对于扩展国内企业视野，相信会有启迪。本书结合摩立特集团近年来在国内市场的咨询经验，又补充了部分本土定价案例，使其更加贴近国内读者。　　如何定价不仅关系到企业的短期利润，而且还有可能会影响到企业的长期生存。在竞争激烈的市场上，企业对产品进行定价既要考虑自己的成本收益，还要研究竞争对手的市场行为；既要确定初始的定价，还要根据市场的变化适时地作出调整；既要对自己的产品进行定价，还要能够管理或改变顾客的偏好与价格预期。所以，定价是一种战术，也是一种战略。 本书集理论与实践于一体，是一部极具可读性、实用性的全面介绍定价战略的经典之作。这本书不仅可以帮助企业了解定价基础、定价结构以及定价政策，从而使企业能够成功地制定一套管理定价和产品价值的战略，而且它还可以使使用这本书的学生更透彻全面地了解定价的各个方面，为掌握定价理论打下坚实的基础。本书无论对于企业界人士，还是对于学生，都大有裨益。

战略定价之父“经典著作”全球商界学界“定价圣经”。　　充满前瞻思想和大量企业定价案例，既是经典的商业教案，也是定价决策方面实用易读的经理人手册。　　稳居亚马逊（Amazon）同类书籍销售排行榜首，已被翻译成多国语言发行全球。　　本书作者汤姆·纳格博士因为《定价战略与战术》一书而被菲利普·科特勒教授称之为最懂得定价的人，他也因此获得了“全球战略定价之父”的美名。　　“大多数管理者都认为定价是他们面临的主要问题，也是主要的弱点所在。这本书给了你一个答案。它充满了新观点和新见解。”　　　　　　　　　　　　　　　　菲利普·科特勒， 西北大学教授，营销大师　　“书中倡导的理念告诉我们，要注重如何向消费者提供卓越价值，并采取能够带来增长和利润的定价战略。”　　　　　　　　　　　　　斯科特·希金－卡内迪，《纽约时报》总裁兼总经理　　“……一个能够带来盈利性增长的路线图。这本书会帮助你将理论应用于实践，并带来可观的效果。”　　　　　　　　　　　　　　马克·科佩尔曼，RR Donnelley战略和营销副总裁　　“书中阐述的概念很有指导意义，可以帮助我们根据消费者获得的价值来设置产品或服务。”　　　　　　　　　　　　　基思·布拉德利，Ingram Micro North America总裁　　“近二十年来，本书一直是在定价领域专业人员中最具影响、最受重视的参考书。”　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　埃里克·米切尔，专业定价协会总裁