直销第一年

1忽视拒绝导弹让拒绝成为你的同盟而不是你的敌人

来自于配偶的拒绝

来自家人和朋友的拒绝

帮你的预期准备好拒绝

打电话犹豫

不被当回事

别太把拒绝当回事

没有和足够的人谈话

关注范围过小的问题

把拒绝变成积极的动机

2避免管理陷阱增强自给自足，减少依赖

发展家庭成员，为他们建立团队

拯救情结

招募一些人，然后把他们的范围扩大

照顾下线

国外经历

钢琴的故事

买进

“给我你的名单，我来做所有的工作”

放弃或是将不愉快的经历抛之脑后

3规避沮丧鱼雷尽管会有不可避免的挫折，你应该始终保持热情

直销令人沮丧的原因

当你消沉时，去找上线

不要把“沮丧”态度传递给你的下线

乐观的案例

控制我们的态度

从外部创造积极的环境

相信并保持前进

无论你做什么，不要退出

4防止虚幻梦想通过诚实而不是浮夸赢得胜利

一个比喻

平衡向上的潜力和现实

这个行业不需努力的错误认识

对于成功所需数字的不现实的假设

对于成功所需时间的不准确的观点

不要指望你的上线什么都替你做

“退休”的界定

不需要出售产品和服务的错误观点

单纯的零售会成功的观点是错误的

设骗局、大做广告是骗不了大家的

5对付熟人名单弹头克服向家庭成员和朋友们提供一种高品质生活方式的尴尬心理

创建一个长长的熟人名单

熟人名单弹头的袭击

目标市场

什么时候使用三方电话

使用标有序号的卡片夹

从熟人市场调查开始

成功更多来自于态度而非能力

没有必要在直销中卖东西给人们

没有必要强迫朋友加入

通过熟人市场调查来结交意想不到的朋友

全面有效地利用名单

6挡开分散炸弹在纷繁复杂的环境中保持注意力

经常改变销售模式

没有障眼物的生意

中途改变销售模式

其他交易的诱惑

其他领导者的影响

寄生虫老师

分散炸弹发热

缺乏组织结构

在小组活动中保持独立

由个人危机引起的令人分心的事

7躲开会议地雷避免事与愿违的会议带来的意想不到的困难和危险

第一个地雷：宾馆会议

第二个地雷：兼职的成人看护中心

第三个地雷：教堂式服务

第四个地雷：诡计会议

第五个地雷：办公室会议

第六个地雷：酒吧或者餐馆会议

第七个地雷：在“别人的地盘”上

第八个地雷：高科技

会议成功的关键就是复制

招募会议

培训会议

8卸下嵌入式手枪招募并培训你自己的人，不要依赖他人

插入远距离外的培训会议中

做你自己的培训

简单的培训系统的价值

亚内尔成功培训系统

插入远距离的招募会议

插入当地招募会议

关于诚信

害怕损失

国际性招募

9执行中的偏差认识加入直销的企业主管的优缺点

企业主管加入直销带来的优势

企业主管加入直销带来的挑战

企业主管的心态

网络工作的策略：传统行业的对立面

组织建设与产品零售

建造全职直销组织

建造兼职直销组织

女性建造直销组织

丢掉经理的架子

结论

前言

作为一个商报记者和自由撰稿人，我从事直销方面的研究已有8个年头了，并且自己也写了一些相关的书籍。在这期间，曾有幸采访了这个行业的一些巨头，聆听他们介绍自身的成功经验。而由马克和瑞思写成的《直销第一年》这本书，是我读过的内容最丰富、最实用的一本书。尽管我自认为对直销有深入的研究，可是通过拜读本书所得的收获比我过去所有年头学的总和都要多。

当然，给我印象最深刻的绝不是这本书，从第一次接触马克.亚内尔，我就知道他是一个善于与人沟通的人。许多从事直销多年的人，当你跟他们谈起怎样搞好直销、要注意什么时，许多人可能一时之间无从说起。但是马克不同，他充满着智慧和热情，总会用商人独有的睿智、浅显易懂的语言，把他的成功经验娓娓道来，让人受益匪浅。在几次印象深刻的采访中，马克讲述的他的经历和其独特的见解给了我很大的启发，促成我最终写成了《第三波营销》一书。读者可以从书中读到瑞思如何与她能干的丈夫结成不败联盟，一起经历风风雨雨。读者可以和书中的主人公一起体验他们艰难时刻的辛酸和成功时刻的喜悦。本书呈现给读者的是一幅非比寻常的真实画面，从中我们可以领悟直销行业的真谛以及如何才能取得成功。

这本书绝不是教你如何一夜暴富，瑞尼家族经历了无数的艰辛才积聚了上亿的资产。大家都清楚，商场是残酷无情的，只有具备了超人的毅力，经过不懈的努力，并且持之以恒，赢得财富并获得成功才是指日可待的。

建议那些刚刚步入直销领域的人一定要读读这本书，因为从中你可以了解哪些地方最容易出现失误、如何合理避税，等等。书中每一个要点都使用了真实的事例，并且语言浅显易懂，介绍的方法行之有效。凡是想拿工作当回事的网络工作者，本书非读不可。如果你是一个工作认真负责的人，如果你第一次接触直销，这本书真的值得一读。

理查德.波，《第三波营销》、《建立你的下线的第三波营销方法》的作者

　　许多人放弃原来没有前途的工作而加入到直销行业中，目的是为了实现他们成就自己事业的梦想。但是他们发现，进入直销行业的第一年是最具挑战性的，而且往往令人沮丧。在本书中，马克.亚内尔和瑞恩.瑞德.亚内尔这两个在直销行业中极有影响力而且非常成功的专业人士，告诉你如何克服在第一年中遇到的重重阻碍，教会你想要在直销行业中取得成功所必需的技能。　　成千上万的人放弃没有前途的工作，转而投身直销行业。但是他们发现，进入这个行业的第一年是具挑战性也是最容易令人沮丧的。作为这一行业中最有经验和最成功的人士之一，本书作者告诉我们如何克服第一年中遇到的艰难险阻，向我们提供了取得事业成功所需的建议。同时，作者以自己的亲身经历讲述了如何通过正确的方法和技巧获取人生中的第一个100万元。