“非”一般的华为

第一篇中国最神秘的企业家

第一章中国最神秘的企业家

一、低调的传奇

二、崇尚“知识就是力量”

三、勇于走向孤独

第二章英雄情怀

一、没有英雄就没有动力

二、“郑李之争”

三、淡化英雄色彩

第三章“孤狼”思想

一、“华为的冬天”

二、“彻底”学习

三、赌徒“任疯子”

第四章军旅印迹

一、军人意志

二、毛泽东思想印记

三、没有独裁就没有民主

四、不能自我批判的干部将免职

第五章温情任正非

一、“我的父亲母亲”

二、硬汉柔情

三、浪漫主义色彩

第六章追求基业常青

一、“非”一般的华为

二、职业化的思考

三、“接班人”迷局

第二篇管理和创新

第七章管理就是核心竞争力

一、“均衡发展”

二、脱掉“草鞋”

三、任职资格制度

四、矩阵结构

第八章管理变革

一、清理股权运动

二、供应链提升

三、IPD模式

四、《基本法》变迁

第九章客户是衣食父母

一、“普遍客户”

二、真诚的服务

三、培训客户

四、感情投资

第十章新团队精神

一、新同事关系

二、一元化

三、执行力

第十一章不创新才是最大的风险

一、技术，是企业最核心的竞争力

二、客户需要什么就做什么

三、拿来主义

四、产品研发与世界同步

第三篇华为狼

第十二章干部从实践中来

一、“干部”选拔标准

二、“后备队”

三、“末位淘汰”

第十三章薪酬与考核

一、高工资是第一推动力

二、细化考核指标

第十四章锻造华为狼

一、“魔鬼训练”

二、全员导师制

三、轮岗制

四、“下岗培训”

五、“到基层锻炼”

六、时间管理课程

第四篇狼性文化

第十五章核心价值观

一、追求

二、员工

三、技术

四、利益

第十六章“文化生生不息”

一、创新

二、“床垫文化”

三、“狼性”

四、企业文化小故事

第五篇华为营销战

第十七章市场攻伐

一、“农村包围城市”

二、“压强原则”

三、低价

四、“友商”

五、会展为王

第十八章营销竞争力

一、细分市场

二、产品差异化

三、分销渠道模式

第六篇专业化与国际化

第十九章坚守专业化

一、抵制诱惑

二、“小灵通不是失误”

三、豪赌3G

四、非核心“外包”

第二十章国际化生存

一、走出去，活下去

二、先易后难

三、技术创新能力=话语权

四、“文化鸿沟”

五、国际化的队伍

六、拒绝机会主义

七、“利益均沾”

附录1：北国之春

附录2：致新员工书

附录3：直面员工忧郁症

附录4：天道酬勤

后记

参考文献

后记

本书在写作过程中，得到了很多企业研究专家、咨询顾问的关怀与帮助。同时，作者在写作时查阅、参考了与华为有关的大量的文献和作品，并从中得到了不少启悟，也借鉴了许多非常有价值的观点及案例。但由于资料来源广泛，兼时间仓促，部分资料未能(正确)注明来源及联系版权拥有者并支付稿酬，希望相关版权拥有者见到本声明后及时与我们联系(qiveguanchajia@126.com)，我们都将按出版法有关规定向版权拥有者支付稿酬。在此，向各位专家、学者深深表示歉意与感谢。

由于写作者水平有限，书中不足之处在所难免，诚请广大读者指正。另外，感谢文振波、王宏姑、刘芳能、符焕标、林欣财、姜声斌、王海富、谢亮、王文和、李华东、黄静、梁赞都、翁法制、麦芳、朱华健、吉家革、李宝敏、文陆云、翁克立、谢宗波、文星珠、吉才鹏、文强、林才锋、符朝方、赵民花、符文湖、姚观生、羊如莉、卢大广、石翠隆、张永光、王小丹、周仁敏、赵仁拓、吉训龙、符明慧、罗初兴、曾永平、谢莉莉、袁慧娟、张雯俊等人参与编写此书并付出的辛勤劳动。

　　当台风来的时候，什么措施最保险？不是站得高、挺得直，而是趴下、尽量低一些，再低一些，才能不被吹倒！我们不知道什么时候会来大风，所以，我们一直要尽量低一些！“资源是会枯竭的，唯有文化生生不息”。企业就是要发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉。二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神。三是群体奋斗。这三大特性也可以理解为华为选拔人才的三个标准。华为的企业家以其特有的远见卓识，从华为诞生的那一天起就注意精心培育华为企业文化，并自觉地将这种独具特色的文化注入企业的经营管理之中，从而产生了巨大的文化管理效能。本书深入研究了华为从2.4万元起家到125.6亿美元营收的快速成长之谜，从任正非的视角去思考华为为什么成功，告诉你学习华为到底应该要学习什么。本书是国内近年来最新全面解读和诠释华为CEO任正非创业智慧、经营理念与管理思想的作品，完整展示任正非“从胜利走向胜利”的战略思维与行动轨迹。　　作为中国最神秘、低调与传奇、最具号召力、领导力和影响力的CEO之一，华为教父任正非一直以来都是众多中国企业家竞相学习的完美标杆。任正非的经营管理思想与商道智慧已经被华为20年来非常成功的经营管理实践所证明。　　本书全面梳理、总结了集企业家与思想家于一身的任正非的经营管理智慧与商道真经，深入研究了华为从2.4万元起家到125.6亿美元营收的快速成长之谜，从任正非的视角去思考华为为什么成功，告诉你学习华为到底应该要学习什么。本书是国内近年来最新全面解读和诠释华为CEO任正非创业智慧、经营理念与管理思想的作品，完整展示任正非“从胜利走向胜利”的战略思维与行动轨迹。【作者简介】　　孔祥露，企业问题研究专家，MBA。长期从事管理咨询及国内知名企业案例研究工作，其中对华为进行了长达六年的持续跟踪与研究，对中国最神秘的企业家任正非推崇备至。