销售管理

书籍简介:

本教材基于市场调研和岗位能力分析，要求学习者以销售经理岗位为基本的职业目标，在心态、观念、知识和能力等方面做好准备，从一个销售经理的视角出发去认识销售管理，理解销售经理职责，掌握销售经理的主要工作内容。全书以就业为导向，按照“项目导向、任务驱动”的模式展开。针对性地设计了七个项目，具体包括：设计销售组织、制订销售计划、打造销售团队、规划销售区域、销售过程管理、销售客户管理和销售货品管理。在每个项目中都强调技能训练活动的安排。项目开始有训练路径的点拨，项目后有重点实务与操作，习题中有系统技能实训题。这样的设计便于学习者及时进行实务分析与操作，达到理论与实践的统一，并通过操作有效激发学习兴趣。

书籍规格:

书籍信息归属:

销售管理是浙江大学出版社于2013.2出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 销售管理－教材 的书籍。