没有不成交的订单

书籍简介:

20世纪美国超级保险业务员丹·汤姆斯·米勒，原是宾西法尼亚州一位年轻气盛的棒球选手，但因为日益缺乏热忱，连带影响了球技表现而遭到球队解雇。事后，他参与了康州的另一个球队重新开始，居然因意气勃发而振奋全队，在一场赛事中表现惊人；不料，后来因为运动伤害，被迫结束棒球生涯，不得已回到老家费城，浑浑噩噩地在找寻工作的日子中载浮载沉，最后投身于保险事业，在销售领域大放异彩。对业务员而言，职场宛如战场，每天要面对的拒绝与冷眼，是其他职位的数十倍；并且业务的入行门槛虽低，但职涯的成就，却与入行门槛甚高的棒球球员同样难以维持！然而，一旦业务员能摆脱悲观消极、乱枪打鸟、自我中心等销售地雷，让业绩屡创高峰，却能和棒球球员一样，甚至比棒球球员享有更傲人的富裕！本书是丹·汤姆斯·米勒二十多年来从低谷到山巔的独家销售心法，透过业务圈中前辈、同事与客户等小故事的串联，一再悟出销售的精髓，整合成六大主题的成功要诀，以从失败中抬头为始，进入销售技巧的实战教学，以及与现有客户、潜在客户的关系与网络建立，再到进阶的长期业务规划与营运，最后归纳出赢家的八条成功金律，这种20世纪的智慧凝聚，在21世纪依旧莹光闪闪，定能一举引领业务潮流，让客户永远只说YES，成交订单如雪片般源源不断！

书籍规格:

书籍信息归属:

没有不成交的订单是黄山书社于2010.7出版的中图分类号为 F847.124 的主题关于 保险业务－销售－经验－美国 的书籍。