阿里巴巴马云生意经

前言 浓缩就是精华一马云：特立独行的草根创业者

第一章 从骗子、疯子、狂人，到哑洲最具权力商人之

在中国商业史上，马云绝对是一个异类。人们曾经称他为骗子、疯子、狂人。他一没资金，二没背景，三没技术，除非是先知，谁都想不到有一天他能成功，而且是石破天惊般的成功。他用他并不内行的网络搭了个平台，然后点石成金，化平凡为神奇，让全天下再也没有难做的生意。就是这么一个创意，加上一流的执行力、感染力、游说力，还有一流的运气，让他取得了巨大的成功。他让一个来自阿拉伯民间故事中的人物名称成为了影响甚至改变互联网产业、电子商务进程的符号。《福布斯》的封面文章曾这样介绍他：凸出的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿而笑，拥有一副五英尺高，一百磅重的顽童模样，这个长相怪异的人有拿破仑一样的身材，同时也有拿破仑一样的伟大志向……这就是马云。

1.西湖边的顽童

2.马云要是考上的话，我的名字倒过来写

3.全杭州英语最好的青年

4.选择一个行业，跳下去

5.从大学讲师到创业小老板

6.从骗子、疯子、狂人到阿里巴巴CEO

7.把自己做成品牌

8.男人的长相往往和他的才华成反比

9.今天开始行动，你将是下一个google

第二章 创业精神：打不死的坚持

创业是很多人的梦想，但并不是每一个人都敢于将这个梦想付之于行动。因为创业是一个艰辛的过程。而且，光有激情和创新还不够，它还需要有很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。在创业过程中，用马云的话说就是要拿出“即使是泰森把我打倒，只要我不死，就会跳起来继续战斗”的大无畏的坚韧精神，而且最后等待你的还未必是成功。马云刚开始做Internet的时候，能不能成，自己也没有底，只是觉得做一件事，无论失败与成功，总要试一试，闯一闯，不行还可以重头来过；但是如果不去做，总走老路子，就永远不可能有新的发展。无论如何，要相信，虽然创业过程是艰难的，但只要有恒心和毅力，定能守得云开见月明。

1.创业者要有伟大的梦想

2.创业要选偏冷门

3.社会大学是创业者最好的大学

4.想赚钱的人，先把钱看轻

5.坚信自己在做什么

6.创业要找最合适的人

7.永远不要忘记最初的梦想

8.最大的失败是放弃

9.像“猪坚强”一样活

第三章 经营理念：点击.得到.让天下没有难做的生意

马云在作每一个决定之前，都会考虑到怎样做才会使客户的利益更大化。阿里巴巴的使命就是让天下没有难做的生意。让客户挣钱，帮他们省钱和管理员工。马云说：“我们提出让天下没有难做的生意以后，就把这个作为阿里巴巴推出任何服务和产品的唯一标准。我们的工程师和产品设计师设计出新产品，我都会试用，如果我不会用，那天下百分之八十的人跟我一样不会用，马上撤掉。所以，我们都把产品做得非常简单。让客户越来越简单，把麻烦留给我们自己，我们要让中小企业真正赚到钱。”

1.做中小企业的救世主

2.互联网是一个工具

3.做一家102年的企业

4.策划可以赢得优势，但一定不是成功的理由

5.最优秀的模式往往是最简单的东西

6.店不在于多，而在于精

7.把eBay引到长江里来

8.这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果

9.想生存，先做好，而不是做大

10.要让全世界知道：阿里巴巴是一家中国公司

第四章 战略部署：阿里巴巴的“达摩五指+1”

1999年创建阿里巴巴B2B公司，2003年创办淘宝。2004年成立支付宝，2005年10月，阿里巴巴在与雅虎美国的交易中，2007年1月在杭州和上海创立阿里软件，同年开始创办阿里妈妈。“达摩五指+1”的集团架构，包括诚信体系、市场、搜索、软件和支付五个方面。将阿里巴巴集团未来十年、十五年，甚至更长远的发展方向清晰地勾勒出来。虽然，后来马云将中国雅虎与口碑网、淘宝与阿里妈妈，阿里巴巴与阿里软件分别做了整合。但仍不失为是一个以电子商务为圆心的布局，各种业务之间相互弥补，形成了一条完整的产业链。易观国际总裁于扬曾经表扬说这个架构是相当完美的，关键就要看如何执行？马云的电子商务帝国梦最终能不能实现，就看各项业务之间如何无缝地整合。

1．做世界十大网站之

2．小公司的战略就是：活下来，挣钱

3．做战略，拥有资源再加一点突破，才有可能赢

4．达摩第一指：阿里巴巴网站，中国领先的B2B

5．达摩第二指：淘宝网，C2C的最佳平台

6．达摩第三指：支付宝，避免交易风险

7．达摩第四指：与中国雅虎联姻

8．达摩第五指：阿里软件

9．达摩最新指：阿里妈妈

第五章 融资攻略：与风险投资共担风险第六章 品牌定位：阿里巴巴是一家服务公司

马云在为电视节目"赢在中国"做评委的时候说："商业活动跟实验室里搞实验不一样，实验室里可能失败，再重来过。商业活动是很严肃的一件事情，所以在这里面可能要考虑得更多一点。当你真的要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。"他建议所有融资者：跟风险投资谈判的时候，腰要挺起来，但眼睛里要充满尊重，要向他证明，你比他更能赚钱。在告诉他好的之后，也要谈坏的。不要总觉得觉得好像VC是爷，其实VC只是舅舅，可以给建议，可以给钱，但是要把这个孩子带到哪儿去，怎样养大，职责都在你。而且VC的钱不是用来救命的，要记住，永远在公司形势最好的时候去融资，千万不要等打雷下雨了才要修屋顶，那麻烦就大了。

……

第六章 品牌定位：阿里巴巴是一家服务公司

第七章 用人原则：野狗，杀！小白兔，杀！

第八章 内部管理：阿里巴巴的六脉神剑

第九章 CEO的实践：当好公司守门员

第九章 CEO的实践：当好公司守门员

第十一章 企业家的责任：NO．1的使命

对于这样一个勇于创业并取得成功的传奇人物，以及他带领的阿里巴巴集团是值得我们深度研究的。他的成就和阿里巴巴成功的模式，我们或许无法复制，但他是如何以一个外行人的身份带着一帮商业精英取得成功的，却值得我们学习。他具体是怎样一个人？他是怎样做战略的？是怎样找风险投资的？是怎样打理公司、管理人才的？他为什么能够得到那么多创业者的认可甚至崇拜？他有什么过人之处等等，都是我们可以通过此书了解到的。
　　让我们展卷阅读以下的篇章，穿越马云生命45年的厚度，去看看这个拥有拿破仑一样“浓缩版”身材的草根创业者，是如何凭借他的智慧与坚强让一个来自阿拉伯民问故事中的人物名称成为了影响甚至改变互联网产业、电子商务进程的符号的。

阿里巴巴让天下没有难做的生意。
　　生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获。
　　我觉得绝大部分的情况下，一个男人的长相、和他的智慧是成反比的。
　　现存每个人都有机会去成为英雄，有机会去看到一个新的世界成长和到来。
　　创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。创业者最好的大学就是社会大学。
　　对一个创业者而言，赚钱仅仅是结果，而不是目的。
　　永远不要忘记自己第一天的梦想。
　　今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。
　　最优秀的模式往往是最简单的东西。
　　很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
　　CEO的主要任务不是寻找机会，而是对机会说NO。
　　商业必须为社会创造价值，让消费者得到最大的利益，同时每个人都能自我约束。
　　把钱存在银行里，不如把钱花在培养员：身上。把钱投在人身上是最赚的。