赢在销售2.0
赢在销售2.0封面图

赢在销售2.0

(美) 西莉 (Seley,A.) , (美) 霍洛维 (Holloway,B.) , 著

出版社:人民邮电出版社

年代:2009

定价:38.0

书籍简介:

Sales 2.0是Web 2.0与创新的销售过程的结合。本书通过真实案例研究,探讨新兴Sales 2.0现象;揭示Sales2.0与传统销售方式的区别;展示如何利用Sales 2.0部署销售团队,以获得更好的结果。

书籍目录:

第一部分21世纪的销售

第1章什么是销售2.0

第2章为什么销售2.0势在必行

第3章从销售1.0到销售2.0:改变心态

第4章销售2.0的结果和回报

第5章关于销售2.0的7个误解

第6章销售2.0的8条规则

第7章销售2.0清单

第二部分销售2.0入门

第8章什么是内部销售

第9章销售挖掘:开发、评价和管理潜在客户

第10章远程销售:用电话和网络进行销售

第11章内部销售的好处

第三部分4家销售2.0先行者的故事

第12章Oracle:销售2.0最早实践者

第13章WebEx通信:软件服务的领袖,销售2.0的典范

第14章Genius.com:销售2.0新秀

第15章Syneron:未知行业中富有远见的销售领先者

第四部分从销售2.0起步

第16章你的销售2.0计划:进行变革

第17章销售2.0战略:改变销售组织

第18章销售2.0人员:确定人员、培训和薪酬机制

第19章销售2.0流程:定义并评估以客户为中心的销售步骤

第20章销售2.0技术:选择正确的工具

销售2.0的资源

内容摘要:

  互联网和在线交流等高科技革命改变了人们的沟通方式和购买方法,但是尚未引起销售战略的变革。尽管在线产品爆炸式增长,人们的购买习惯也受到了影响,然而销售领域似乎有些“后知后觉”,未能同步发展起来,缺乏切实有效的创新实践。  销售2.0,一种新的。更好的销售途径,可以用来确定客户并与之交流。销售2.0是一种销售艺术,能够在现今的在线时代不断更新最佳销售实践,创造可预测、可衡量的销售业绩。它不只包含使用新技术来进行销售,它还阐明了在Web2.0时代中何种做法最佳。本书为你解密销售2.0潮流,开创现代销售技巧,勾画商业策略蓝图,分享销售典范经验!  互联网和在线交流等高科技革命改变了人们的沟通方式和购买方法,但是尚未引起销售战略的变革。销售2.0一种新的、更好的销售途径,可以用来确定客户并与之交流;它是一种销售艺术,能够在现今的在线时代不断更新最佳销售实践,创造可预测、可衡量的销售业绩。  本书解密了正在浮现的销售2.0潮流,提供了可以在组织中使用的框架;全面论述了为什么要创新销售,创新销售2.0是什么;讨论了销售2.0的成功案例及启示;展示了如何根据客户机会来配置销售资源,以实现更好的销售资源分配和区域覆盖。本书有理、有例、有操作“节奏”,教你如何去实践销售2.0,回避可能出现的各种偏差,正确运用并不断创新销售2.0。本书对各类公司的管理者、营销人员有着广泛的指导、参考价值。

书籍规格:

书籍详细信息
书名赢在销售2.0站内查询相似图书
丛书名网络营销丛书
9787115217547
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出版地北京出版单位人民邮电出版社
版次1版印次1
定价(元)38.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数 100 印数 4000

书籍信息归属:

赢在销售2.0是人民邮电出版社于2009.12出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 销售学 的书籍。