有一种诡计叫博弈

第一章博弈无处不在

事事皆博弈

博弈的基本分类

零和、负和与正和

博弈中的均衡

优势策略和劣势策略

第二章囚徒困境掌握合作与背叛的分寸

都是利益惹的祸

临死也要拉个垫背的

找到第三条路

利用对方的弱点成功

如何走出囚徒困境

第三章重复博弈建立诚信与惩罚的机制

因为还有明天

诚信是重复博弈的基石

合作也需要建立惩罚机制

用道德来维持均衡

如何破解诚信危机

第四章斗鸡博弈如何在斗争与比拼中获胜

狭路相逢胜者谁

不要把面子看得太重

以弱胜强的博弈之道

让对手主动退出僵局

犹豫不决失先机

要做最后的赢家

把对手变成朋友

第五章智猪博弈“搭便车”与“空手套白狼”的原理

强者的无奈选择

空手套白狼的博弈之道

借他人之力壮大自己

要善于在等待中把握时机

如何避免“兔死狗烹”的结局

如何让多劳者多得

第六章猎鹿博弈追求双赢的格局

合作是为了双赢

单飞不如牵手

合作勿流于形式

生活中没有绝对的公平

第七章酒吧博弈在冷门处成功

做人群中的少数派

找准临界点

在冷门处成功

第八章枪手博弈放低姿态，高处不胜寒

退让是为了更好地生存

强者要学会放低姿态

先发制人策略的运用

与弱者结盟的策略

置身事外的智慧

第九章路径依赖习惯的好处与坏处

最初决定最后

改变需要付出代价

将错就错的策略

如何破除路径依赖

第十章蜈蚣博弈来来的目标决定现在的行动

从终点出发的思维

五年后的事情现在就要行动

眼睛要看到远处

第十一章协和谬误壮士断腕，华丽转身

舍不下曾经的投入

拿出勇气忍痛割爱

撞到南墙要转弯

让沉没成本为我所用

第十二章威胁与承诺的技巧

一切取决于可信性

“胆小鬼”并不可耻

如何提高可信度

威胁与承诺要适度

第十三章一报还一报的策略

不占便宜不吃亏

用宽容赢得人心

以直报怨才是博弈的正途

第十四章欺骗的艺术

欺骗与道德无关

聪明人为何上当

藏好自己的底牌

前言

博弈是什么？

博弈是一种策略，博弈是一门艺术，博弈是一种诡计。作为一种斗智斗勇的“权衡术”，它自古就有，不过起初人们只是运用博弈来研究棋牌、赌博胜负等。直到20世纪初，美国著名的经济学家冯.诺依曼的传世巨著《博弈论与经济行为》才使博弈论真正地成为一门学问，有了它自己的基本原理和理论体系。

如今，随着社会与人际关系的日趋复杂，博弈几乎无处不在。无论是在生活中还是工作上，随时都可以捕捉到博弈的身影。比如，彩民在购买彩票时，他会想哪一组数字最有希望，哪一组数字最难中奖。这时，他不仅在和博彩公司进行一场“较量”，同时也在和自己的内心世界进行一场博弈。又如，在应聘过程中如何向面试者提出合理的薪水要求，既能让面试者欣然接受，又可以使自己的薪水得到最大限度的提升，其中的权衡更是一种博弈。

博弈是一种策略，其理论发展到现在已经出现了许多经典的范例，如囚徒困境、智猪博弈、枪手博弈、蜈蚣博弈等等。这些范例既高于生活，又源于生活，在生活中有许多运用博弈策略而成功的例子，从古至今从未间断。

博弈是一门艺术，它既可以是“阳春白雪”，也可以是“下里巴人”，关键在于运用博弈论的人的领悟能力。如果一朝领悟了它的精髓，便无论何时都可以驾轻就熟；如果尚对博弈论一无所知，那就会在博弈中走向失败。

博弈是一种诡计，当然这里说的“诡计”并不是一个贬义词，相反它是一个褒义词。因为人人都梦想有朝一日能够获得成功，但许多人都是苦于没有方法，或者说缺少计谋，所以博弈论在这时便出现了，它是通向成功的一种方法，也是出奇制胜的一种策略。

田忌赛马的故事妇孺皆知，项羽破釜沉舟的故事也是流传至今，这些都是古人博弈的著名例子。时至今日，博弈论更是被广泛地运用在各个领域中。2003年年底，美国的：ReMNetworks公司一方面向美国联邦法院起诉微软公司利用垄断地位限制该公司的产品在个人电脑上安装，要求巨额赔偿，另一方面又致信微软总裁比尔.盖茨希望得到微软的技术支持。这一举动居然获得了成功，该公司不仅得到了微软的技术支持，还通过与微软的合作得到了经济效益。这一案例证明充分合理地运用博弈论是能够获得巨大成功的。

在现实生活中，你对博弈的运用是否还很陌生？是否还在为工作多年一直没有升迁而苦恼？是否还在担心不能处理好同事关系、家庭关系？

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