春秋战国十二雄

春秋战国时期的博弈智慧

第一节春秋战国的历史就是一部博弈史

第二节精心选择生存博弈中的合作伙伴

第三节变“零和博弈”为“变和博弈”

第四节公平不是生存博弈中的惟一规则

第五节生存博弈必须以理性为不二铁律

第六节从“三个快枪手”的对决看博弈囚徒困境中的左右为难

第一节博弈中的“胆小鬼”形象

第二节鹬蚌相争，渔翁得利

第三节己所不欲，勿施于人

第四节博弈场中切忌冤冤相报

第五节团队博弈最怕利己之心斗鸡博弈中的进退取舍

第一节最佳的博弈结果是双赢

第二节克制冲动，避免两败俱伤

第三节切莫使气，得饶人处且饶人

第四节懂得取舍，要善于适当牺牲智猪博弈中的先动与后动

第一节先发制人，争取主动

第二节弱者也可以有所作为

第三节博弈场上的以弱胜强

第四节多劳并不一定能多得纳什均衡与协和谬误

第一节不完美的折中方案创造完美

第二节骑虎难下时要当机立断

第三节以动态的眼光看待均衡

第四节不要把理想等同于现实赌徒谬误中的概率问题

第一节小投资大收益的赌徒心理

第二节收益与风险呈正比例关系

第三节见好就收与贪得无厌

第四节放长线才能钓到大鱼

第五节赢家永远是设局的人蜈蚣悖论中的直觉与理性

第一节做一个理智的决策者

第二节眼前利益与长远利益

第三节凡事应该三思而后行

第四节环环相扣的“连环计”信息透明度影响博弈成败

第一节是“美女”还是“恐龙”

第二节知己知彼，百战不殆

第三节莫陷人虚假信息的误区第四节组建高效的信息情报网

第五节把有利的信息散布出去无形的武器　　语言博弈

第一节语言是“攻心”的武器

第二节弱者自救的语言艺术

第三节“离问计”与用人不疑

第四节语言诱惑是取胜的先机

第五节人言可畏，要善于利用博弈也要以诚信为准则

第一节诚信是有效的博弈武器

第二节诚信可以降低博弈成本

第三节诚信是重复博弈的基础

第四节诚信与防人之心不可无博弈论是一门在实践上非常有趣味，但在理论上却又比较艰深晦涩的学问，近年来，伴随着全球化的进程，博弈论风行海内外，成为一门名副其实的“显学”。

博弈论究竟研究的是什么呢?曾经获得2005年度诺贝尔经济学奖、拥有以色列和美国双重国籍的罗伯特.奥曼指出，博弈论研究的就是交互式条件下的“最优理性决策”，即每一位博弈活动的参与者都希望能够通过自己的决策为自己赢得最大程度的满足。根据奥曼的这种解释，我们可以看出，几乎所有涉及决策的事情都属于博弈论的范畴，而且处于博弈状态的博弈者都在追求自身收益的最大化。正因为如此，对于方兴未艾的“博弈热”也就不难理解了。

很多人都认为博弈论是一门诞生在西方的年轻学科，其实，这种看法有些片面。因为，博弈作为人类所共有的一种活动，它不专属于哪个国家。虽然，作为一门单独的学科，它显得比较年轻，但是作为一种思想，它早已存在，它存在于我们的历史，更存在于我们的日常生活。从广义的范畴讲，我们每个人都生活在博弈状态中，我们每个人都在进行博弈，整个社会就是在博弈状态中变化发展的。

在中国，虽然我们的祖先没有把博弈作为一门单独的学科来加以研究或著书立说，但是，有关博弈的思想却源远流长。它散见于流传下来的历代典籍中，《左传》、《战国策》、《三国演义》、《水浒传》以及许许多多的英雄传奇和历史演义小说，都堪称生动形象的博弈教科书。

一门实践性很强的学问。一旦把它上升到理论的高度，往往会显得艰深晦涩、枯燥乏味，同时，再系统完善的理论如果不能被有效运用到实际生活中去，那么它也就失去了存在的必要。因此，对于博弈的认识和理解必须走理论和实践相结合的道路。所幸的是，我们每个人都生活在博弈的状态中，博弈是我们生活、工作和事业的一部分，为了更好地参与博弈，我们需要了解博弈的一些基本理论和规则，更需要以一些典型的博弈案例为参照、借鉴，以此丰富我们对博弈的认识，规范我们的博弈行为。基于此，我们编撰了此书。

众所周之，春秋战国是中国社会处于大分化、大改组、大变革的历史时期。奴隶主贵族纷纷没落，新兴的地主阶级登上了历史舞台，逐渐成为了政治舞台上的主角。虽然，当时的周天子名义上还是天下共主，但是，他已经没有能力去约束天下诸侯了。在春秋时期，齐桓公等人曾打出了“尊王攘夷”的旗号，但他们的真实动机并不在于“尊王”，而在于借助周天子这块招牌确立自己的霸业，周天子只是他们争霸的一个工具而已。从此，“礼乐征伐自天子出”变成了“礼乐征伐自诸侯出”，周天子不但不能有效地对各诸侯发号施令，而且在很多时候，还得看大国的眼色行事。到了战国时期，各诸侯国干脆把周天子撇在一边，自行决定征伐大计，天下像炸了锅，混乱不堪，“强侵弱，众暴寡，兵革不休，士民疲惫”。后来，秦国索性将周天子所在的周国也灭了。一句话，以武力为后盾的博弈，成为春秋战国时期社会和政治生活的主题。

在各诸侯国的争霸与兼并战争中，一些新兴的地主阶级知识分子纷纷著书立说，提出对时局的见解和主张，于是形成了“百家争鸣”的局面。如果说，各诸侯国之间的争霸与兼并战争是一场政治军事的博弈，那么，“百家争鸣”就是一场激烈的思想博弈，它贯穿于政治军事博弈之中，并对其产生重要的影响。当时，各家各派的功利之士，运用本学派的博弈思想，奔走诸侯权门之间，影响和左右着当时的时局走势，比如兵家的孙武、吴起、孙膑、白起、王翦、廉颇、赵奢、李牧等，法家的李悝、慎到、申不害、商鞅、李斯、韩非等，名家的公孙龙、惠施等，纵横家的苏秦、张仪等，都是在各诸侯国显赫一时、对时局产生重大影响的人物。至于儒家的孔子和孟子、道家的庄子和墨家的墨翟及其信徒们更是周游列国，宣扬本学派的主张。在这场盛况空前的社会大博弈中，不仅各诸侯国的最高统治者在各显神通，施展浑身解数，以期在国与国之间的博弈中脱颖而出，而且社会上的士农工商各个阶层都在积极行动，他们都在用自己的行动证明自己在这场博弈中的存在，都在想办法为自己争取最大的收益，真是“你方唱罢我登场”。当然，博弈者的思想和智慧也从中得到了充分的彰显。

本书最大的特色就是用大量的博弈故事来诠释艰深晦涩的博弈理论。每一章节开头用浅显生动的语言简要介绍博弈论的有关术语和规则后，随即引入春秋战国时期的博弈故事，用生动形象的故事诠释这些术语和规则，揭示微言大义，然后再进一步旁征博引，用现代人的博弈故事来演绎这些博弈规则。其目的就是使读者对这些生动有趣、引人入胜的故事中所体现出来的博弈思想有更深刻的理解，并进一步意识到：博弈离我们并不遥远，它就在我们的生活中，我们每个人都是博弈者。都在进行博弈。至于贯穿在故事中的那些博弈智慧和技巧，更是全书中的亮点所在。阅读本书，读者可以在探幽访古的同时，领略到中国古代博弈思想的博大精深，并从中受到启发、获得灵感。这种怡然自得的体会与其说是学习，不如说是一种享受。

本书的编撰宗旨在于立足于中国古文化，从中国古文化中汲取有益的博弈精髓，用以滋养当代人的生活和事业。虽然时代不同，但是有关博弈的道理却是相通的。希望读者能够在阅读本书的过程中，能够将书中所阐述的理论和所罗列的典型案例与现实的博弈生活相联系，提出自己的见解，得出自己的感悟，做出自己的判断，将书中所阐述的道理和故事加以升华，在实践中创造性地加以应用，在博弈中实现收益的最大化。

当然，由于时间仓促，再加上我们的水平所限，书中不当之处恐怕在昕难免，敬请广大读者批评和指正。

编者2006年9月