中小企业海外参展指南

第一章 中小企业海外参展基本认知

第一节 世界主要国家和地区的展会

要点01：按国家与地区划分的主要展会

要点02：按行业划分的主要展会

第二节 参加海外展会的途径

要点01：展会组织者

要点02：合作参展

要点03：联合参展

要点04：组团参展

要点05：委托参展

要点06：组展单位展会服务项目

第三节 海外参展国家资金补贴

要点01：开拓资金使用的对象和方向

要点02：开拓资金对企业参加境外展览会的支持政策

要点03：中小企业资质申报审核程序

第四节 ATA单证册

要点01：ATA单证册制度的便利

要点02：ATA单证册的签发单位

要点03：ATA单证册适用的货物范围

要点04：ATA单证册的格式

要点05：申办ATA单证册

要点06：ATA单证册的通关

第五节 参加国际性展会时间计划表

第六节 海外参展流程及注意事项

要点01：展前准备

要点02：展中事务

要点03：展后处理

要点04：参展突发状况及因应之道

第二章 开展海外参展策划

第一节 确定是否参加展会

要点01：市场调研与展会分析

要点02：明确参展目标

要点03：参展费用预算

要点04：召开评审会

【实战范本2-01】海外参展费用预算表

第二节 制定海外参展计划与方案

要点01：年度参展计划

要点02：海外参展方案

【实战范本2-02】××有限公司参展策划方案

第三章 中小企业海外参展展前准备

第一节 研读“参展商手册”

要点01：参展商手册的主要内容

要点02：阅读时要重点关注的内容

【实战范本3-01】参展公司名称及资料

【实战范本3-02】场刊广告

【实战范本3-03】场刊介绍一参展商公司及展品介绍

【实战范本3-04】场馆室内外广告位置申请表

【实战范本3-05】Seminars技术交流会

【实战范本3-06】参展人员证章

【实战范本3-07】人力服务

【实战范本3-08】签证用邀请函

【实战范本3-09】电话／传真／互联网及其他特别安排

【实战范本3-10】额外电力申请

【实战范本3-11】额外家具申请

第二节 客户邀约

要点01：展前客户邀约的意义

要点02：展前客户邀约的特征

要点03：展前客户邀约的技巧

要点04：邀请客户来展会参观和洽谈

要点05：撰写邀请函

【实战范本3-12】邀请

要点06：整理客户资料

第三节 展品选择

要点01：展品选择的原则

要点02：选择展品时应考虑的因素

要点03：展品选择的矛盾处理

要点04：建立展品数据库

第四节 销售资料工具准备

要点01：确定贸易条款

要点02：编制展前计划

要点03：展中销售资料

要点04：展中的销售工具

【实战范本3-13】展品信息统计表

【实战范本3-14】会客登记表

【实战范本3-15】展会客户信息归纳表

【实战范本3-16】每日工作统计表

第五节 展台资料设计

要点01：展台资料种类

要点02：参展资料的独特卖点

要点03：展会POP设计

第六节 参展人员办理签证

要点01：私人护照

要点02：因公普通护照

……

第四章 中小企业海外参展展位管理

第五章 中小企业海外参展人员管理

第六章 中小企业海外参展现场沟通

第七章 中小企业海外参展展品运输

参加海外展会是企业扩大出口的重要手段，同时也是走向国际化的最佳途径。《中小企业海外业务操作指南：中小企业海外参展指南》参展策划、展前准备、展位管理、人员管理、现场问题、展品运输、现场沟通等9个方面对外海外参展工作做了详细的讲解。《中小企业海外业务操作指南：中小企业海外参展指南》还列举了大量的图表与实战范例，使参展人员可以迅速掌握相关工作的操作要求、步骤、方法与注意事项，进而帮助外贸企业提升总体竞争力。
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在开展海外贸易的过程中，大部分中小企业都会面临以下问题。
如何参加各个国家、地区的主要展会？
如何制定海外参展计划与方案？
如何进行客户邀约？
如何办理参展人员的签证？
如何进行站位设计及布置？
如何对参展人员进行培训？
如何与客户沟通，对其进行评估 ？
如何利用销售技巧挖掘潜在客户？
如何对海外参展知识产权进行保护？

为帮助中小企业解决上述问题，我们组织工作在海外业务拓展一线的实战专家策划、编写了《中小企业海外参展指南》一书。
《中小企业海外参展指南》的特点是内容全面、深入浅出，深奥的理论用平实的语言讲出来，一个不懂外贸业务的人也能看得懂、看得明白。另外，本书尤其注重实际操作性，对所涉业务的操作要求、步骤、方法、注意事项都讲得清清楚楚、明明白白。
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