商务谈判英语

PART1DialoguesofNegotiation

1.PreliminaryDiscussionsonSettingUpJointVenturesinChina

2.DiscussionsonPromotingChineseGoodsintheUnitedStates

3.DiscussionsonStaginganInternationalTradeFairinBeijing

4.NegotiatingaRaise

5.NegotiatingaPromotion

6.NegotiatingtheTermsofEmployment

7.NegotiatingaJobOfferonthePhone--FollowingUponanInterview

8.StrikingaBargain

9.NegotiatingaSalesDeal

10.NegotiatingPrices

11.NegotiatingaSalesContract

12.NegotiatingaSoleDistributorshipAgreement

13.NegotiatingaSoleAgencyAgreement

14.NegotiatingaBid

15.NegotiatingaPurchaseDeal

16.NegotiatinganExclusivityClause

17.NegotiatingaTakeoverBid

18.BargainingoverIndustrialRelations

19.NegotiatinganOilTransaction

20.NegotiatingaDealforLandUse

21.NegotiatingaBankLoan

22.NegotiatingaTransportAgreement

23.OnBilateralEconomicandBusinessCooperation

PART2BusinessCustomsofVariousCountries

1.Argentina

2.Australia

3.Belgium

4.Brazil

5.Canada

6.Chile

7.Colombia

8.Denmark

9.Egypt

10.England

11.France

12.Germany

13.India

14.Indonesia

15.Ireland

16.Israel

17.Italy

18.Japan

19.Korea

20.Malaysia

21.Mexico

22.TheNetherlands

23.Peru

24.ThePhilippines

25.Russia

26.SaudiArabia

27.Scotland

28.Singapore

29.Spain

30.Switzerland

31.Turkey

32.TheUnitedStates

33.Venezuela

　　本书的读者对象为对外经贸专业的学生、从事对外经贸工作的人员、就职于涉外企业的员工等。从本书中他们可以学到如何用英语主持会谈、创造气氛、磋商讨论、发表意见、说服对方、反驳对手、达成协议，以及不同商业谈判场合的各种习惯表达和专用术语等。【作者简介】　　丁衡祁，对外经济贸易大学商务英语系教授，1998年被评为北京市优秀教师。19901993年任对外经济贸易大学研究生部主任兼师资培训中心主任。19941997年被派往中国驻美国旧金山总领事馆任商务领事(参赞衔)。2001年被吸收为中国翻译协会对外传播委员会成员。2002年被《中国翻译》杂志聘为特约撰稿人2003年被聘为全国翻译专业资格考试英语专家委员会委员。2004年被推选为中国翻译协会理事，同年被《中国日报》网站聘为特约专家。2005年被聘为《中国翻译》杂志编委会委员并于同年被中国对外翻译出版公司聘为专家顾问委员会委员。著有《英语学习导航》、《商务谈判英语》、《英语外事应用文手册》、《实用服装表演与设计英语》等书。