鬼谷子

第一章 捭阖--天地之道

一、捭阖是什么？

二、捭阖的原则

第二章 反应--听言之道

第三章 内揵--亲近之道

一、内揵的意义

二、内揵的原则

第四章 抵巇--权变之道

一、巇隙

二、抵巇之道

三、抵巇与说服

第五章 飞箝--用人之道

一、飞箝的作用

二、飞箝之道

三、飞箝与说服

第六章 忤合--改变之道

一、忤合之道

二、说服与忤合

第七章 揣--知情之道

一、揣情量权的重要

二、量权的内涵

三、揣情的技巧

四、说服与揣情

第八章 摩--神明之道

一、摩的重要

二、摩的原则

三、说服与摩意

第九章 权--辨言之道

一、语言的力量

二、言辞的刺激与反应

三、说服与言辞权变

第十章 谋--献计之道

一、计谋、意见、讯息

二、提出计谋的方法

三、说服与献计

第十一章 决--成事之道

一、决的原则

二、成事的原因

三、决策的标准

四、说服与决策

第十二章 符言--主政之道

一、主政之道

二、英明之道

三、积德之道

四、用赏之道

五、问政之道

六、因果之道

七、周密之道

八、恭敬之道

九、名实之道

十、主政与说服

第十三章 本经阴符七术

一、盛神法五龙

二、养志法灵龟

三、实意法螣蛇

四、分威法伏熊

五、散势法鸷鸟

六、转圆法猛兽

七、损兑法灵蓍

第十四章 持枢--顺势之道

第十五章 中经--攻心之道

一、施德于人

二、观心合意

三、说服与中经

第十六章 鬼谷子说服理论体系

一、说者的修养与条件

二、听者的修养与条件

三、谈说过程

四、讯息内容

五、面对面谈说技巧

六、鬼谷子说服理论的实施

第十七章 鬼谷子与现代说服理论

一、拉斯威尔等人的宣传研究

二、霍夫兰等人的说服研究

三、传播与说服理论

四、传播与政治说服

五、鬼谷子学说的现代价值

第十八章 鬼谷子与谈判理论

一、谈判前

二、谈判过程中

三、谈判后

四、谈判的动机

五、谈判的原则

六、谈判策略

七、谈判之决议

八、谈判技巧

九、谈判与传播

参考书目

《鬼谷子：说服谈判的艺术》，顾名思义，是一部关于说服与谈判的书。该书以谈判说服为经，以捭阖、反应、内揵、抵戏、飞钳、忤合、揣等鬼谷子十三篇为纬，讲天地、听言、亲近、权变、用人、改变、知情等的道理，兼论说服成事原则和顺势、攻心之道，并探讨了鬼谷子的说服与谈判的理论体系，还与西方现代说服理论进行了比较。

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