营销计划

引言第1章 第一步：策划营销计划 营销计划的结构 概要部分 目录部分 导言部分 情势分析 目标市场 问题和机遇 营销目标和目的 营销战略 营销策略 实施和控制 总结部分 材料的条理

引言第1章 第一步：策划营销计划 营销计划的结构 概要部分 目录部分 导言部分 情势分析 目标市场 问题和机遇 营销目标和目的 营销战略 营销策略 实施和控制 总结部分 材料的条理 本章小结第2章 第二步：审视环境 导言部分 情势分析 目标市场 媒体接触与习惯 集团购买者 竞争 企业资源 技术环境 经济环境 政治环境 法律和法规环境 社会文化环境 其他重要的环境因素 问题和机遇 守成环境问题表格的信息来源 一手研究 本章小结第3章 第三步：确立目标和目的 确立目标 目的 竞争优势或差别优势的概念 本章小结第4章 第四步：制定营销战略 战略金字塔 战略营销管理 产品生命周期分析 导入期 成长期 成熟期 衰退期 确定产品所入的生命周期阶段 制定产品生命的周期中每一阶段的战略 营销计划的战略选择 新市场的渗透 市场份额的扩张 防御 放弃 本章小结第5章 第五步：制定营销策略第6章 第六步：营销计划预测第7章 第七步：计算营销计划中的重要财务比率第8章 第八步：演示营销计划第9章 第九步：执行附录A 营销计划样本附录B 二手调研信息的来源附录C 简单调研样例和营销调研评估清单附录D 如何领导一个团队附录E 营销战略的概念和应用

像专家一样制定成功的营销计划！　　无论你是要创建一家新的公司，还是要在公司投入一条新的产品线，如果没有一份明确的计划来确定你的目标和实施方案，你就不可能成功。　　本书作者威廉•科恩为你提供了知识、工具和技巧，你便可以像专家一样制定营销计划了。本书循序渐进地介绍了营销计划的全过程——从审视环境、建立目标和目的，到制定营销战略和策略，直至提出和实施计划，可谓一应俱全。在研读完本书之后，你不仅会知道要做什么，而且会知道怎样做以及为什么要这样做。　　有了这样一本实用的指南，你可以获得：　　◆ 一步步的指导：这种简便而有逻辑的方法使你能始终清楚地知道，要制定成功的营销计划你需要做什么。　　◆ 省时的模式：你可以从本书中找到各种类型的营销计划任务模式，比如，确定目标市场，采取投资组合的方法制定产品决策等。　　◆ 使用过本书先前版本的读者提供的真实营销计划：本版收录了大量营销计划案例，这些计划显示了读者运用本书的基本思想，并将其转化到为特定产品或服务制定成功的营销计划中去。