如何撰写商业计划

前言

计划书的结构

使用附录

摘要

商业背景

业务情况

产品或服务是什么？

市场

供货

你是如何发展至今的？

市场

概要

市场结构

竞争者

客户

渠道

趋势

竞争优势

市场细分

差异

定价

准入壁垒

新技术

混合策略

经营

差异

流程

控制

经验

供货

系统

选址与环境

法规控制

管理

本质差异

需要什么样的技能？

组织结构

演示控制

建议

解释说明

建议的内容

你为什么会成功？

提出你的要求！

你已经投入了什么？

建议的结尾

收回投资

预测

销售预测

成本

5年预测

回顾计划

敏感性

关键的设想

解释要点

财务信息

利润表

现金预测

敏感性

筹集资金

协调和检查

时间安排

资产负债表

重要的术语

风险

法律问题与保密性

保密性

出售公司

解释出售公司的原因

重点说明公司面临的重大机遇

不要浪费时间去说明公司马上会有大的转机

计划书中包括预测吗？

谁是购买者？

保留信息

内部商业计划

如何使用计划来辅助经营

计划不是预算！

非正式计划

公司愿景：软数据和硬数据

创建战略

制订行动导向的计划

你从何处开始？

员工的参与——建立团队

制订和使用内部计划的一些建议

公司政治的恶劣影响

用于投标活动的商业计划

附录1

附录2

词汇表

本书的内容安排将引导你经历商业计划的整个制订过程。虽然在制订计划时，你还需要会计师或营销专家等人士的专业意见，但是计划的主要内容都将由你自己来完成。我认为，对于计划的执行人员来说，掌握计划的全部要点是很重要的。首先是因为你必须亲自对计划进行陈述，如果你没有密切参与计划的准备工作，陈述起来就会非常困难。其次是因为撰写计划的过程有助于你了解计划的内容。如果你坐到了商业合作伙伴或潜在投资人的面前，才发现自己并不完全熟悉计划，或自己的思维逻辑出现了漏洞，那就再糟糕不过了。
　　经常有人来找我，希望在商业计划的撰写方面得到帮助。他们一般都对自己的写作能力缺乏信心。在这方面找人帮忙当然是可以的，但是作为计划的撰写者，作为要“推销”和执行计划的人，你真正需要做的是先制订一个草案，涵盖可能涉及的所有主要问题。最近有人请我帮他们制订一份计划书，他们的这种错误做法便是一个例证。和他们作了一些讨论之后，我发现他们对自己的计划只有很粗略的认识，每当我问到建议的细节时都得不到回答。一些人擅长提出很宽泛的意见，而疏于对细节的考虑，但他们仍然很成功。然而，他们通常还需要一个合作伙伴来研究具体的细节，这可不是一个收费的顾问能做到的。