营销就是卖故事

第一章 卖创意，不如卖故事

故事永远比道理更有说服力，因为它更符合人的天性，更容易引起情感上的共鸣。“讲故事”是一个沟通、说服的过程，要把故事讲好，其实远比想象的难。它需要故事的特点，需要真实可信的依据，需要讲故事人的锲而不舍。一个故事要能打动人心，必定是取自生命中的经验，或者源自文化之中，才能够引起共鸣。

没人爱听大道理，最好讲个小故事

故事营销，由来已久

大品牌都有好故事

人人都在卖故事

好故事就是一座金矿

第二章 社会化媒体时代，我们离上帝更近还是更远

在社交媒体高速发展的情况下，我们必须清楚地认识到开心网、Twitter之类的社会化媒体只是一种途径，一种帮助客户了解企业内部那些活生生的、真实有个性的人的途径。对个人品牌的营销而言，也是同样的道理，无论技术如何发展，给别人留下美好的印象与感觉，与别人建立融洽的社会关系，才是最核心的要点。

从“原始帮”到“技术派”的变革

为营销戴上影像的“魔戒”

大家“开心”，才是真的开心

注意力带来购买力

小活动，大营销

微博时代，把产品卖给粉丝

第三章 喧嚣之中，我们的故事如何被听到

在这个喧嚣的世界里，不能单纯为了抓眼球而讲故事，而是要尽可能地传播品牌的理念和内涵。为此，要做到以下三点：1.故事要有导向性，要能激发消费者的欲望；2.故事要有可传播性，符合消费者的心理定势；3.故事要具有可信性，要让消费者“信以为真”。

悲喜“YOU”时代

微博140个字中的广阔天地

15秒，倒计时开始

淳朴地讲故事，讲淳朴的故事

艺术地选择故事与时机

第四章 好故事直接激活购买欲

不妨站在消费者的立场上，去了解消费者有哪些期望。健康的身体、心灵的安宁、最初的单纯、顺畅的沟通、真挚的情感……这些都是现代人期望拥有却很难得到的。找到了这些期望之后，我们为自己的营销故事注入可以满足这些期望的因素，或者直接用这些因素来讲故事，就能从心理层面打动消费者，锁住消费者的心。

重新定位，产品“变装秀”

营销期望，紧锁消费

感动力创造购买力

独辟蹊径，讲热点故事

因爱之名，最具价值

第五章 顾客持久忠诚“养成术”

当今社会，请消费者参与互动的产品或服务日益受到欢迎，消费者参与热情高涨。营销的各个环节，如产品的包装风格、营销过程、后期反馈等，加入一些消费者可以参与互动的节目，则可极大地推动营销活动朝着成功的方向发展。

分段讲述，引发持续关注

我参与，我购买

“一对一”的终身关系

整合式营销，I Do

及时地“故”事新说，永葆活力

第六章 公益故事，让企业走得更远

当我们需要为自己或品牌作营销时，选择那些有打动人心的故事的人为对象，固然是一件名利双收的事情。但更多的时候，我们应该摒弃营销的功利性，尽自己的微薄之力，向需要帮助的人伸出援手，使我们生活的这个世界变得更好。

做第一，不做最好

老字号，从第一天做起

顾客为尊的时代，服务即营销

生命，永远的精彩话题

慈善，营销的另一个出口

真诚是最好的营销策略

在这样一个信息量丰富的现代社会，如何营销产品、建立品牌，如何营销自己？《营销就是卖故事》提倡的方法是，故事营销法。
　　 关于如何构建营销行为与产品本身的紧密联系，《营销就是卖故事》着重探讨故事如何去讲，即营销策划中具体的实践方法。本书通过营销案例的成功与失败，分析如何将产品与故事紧密地联系起来，达到激发顾客的购买的目的，而不仅仅做到吸引顾客的注意力。从产品定位、目标群体购买心理、故事讲述方法等方面直接解决问题。

1、《营销就是卖故事》结合新的营销技术和媒介工具，在企业品牌管理，产品营销销售、个人职场升迁等方面提供有效的建议。
2、本书实用性强，是广告人、策划人的从业指导书，所讲内容细致、具体。例如，详细描述140字的微博营销故事怎么写、微电影里的故事营销等。
3、全书通俗流畅，用讲故事的方法串联营销理论和营销案例，能满足广大读者的需求。