决胜网络营销

第一篇 走进网络营销

第一章 高回报高风险 2

第一节 高回报的互联网行业 2

1.1.1 互联网见证奇迹 3

1.1.2 我们的时代英雄 13

1.1.3 创意成就梦想 37

第二节 低门槛高风险的陷阱 50

1.2.1 瀛海威：一个互联网先烈的故事 51

1.2.2 8848：迷失的电子商务急先锋 54

1.2.3 龙讯网：短命的世界性综合门户 57

1.2.4 健康863网：两年花5个亿的游戏 59

1.2.5 博客网：1 000万美金的水漂 62

1.2.6 PPG：男装衬衫直销的谜题 64

第二章 网络环境剧变 67

第一节 国际互联网的兴起 67

2.1.1 国际互联网的起源与发展 67

2.1.2 互联网在国际商圈的大放异彩 69

2.1.3 奥巴马：互联网总统的营销之道 72

第二节 互联网在中国的迅猛发展 77

2.2.1 互联网进入中国的艰难历程 77

2.2.2 2009年中国网民需求分析 80

2.2.3 2009～2012年中国互联网发展趋势 82

2.2.4 互联网行业即将告别创业时代 85

第二篇 选择网络营销模式

第三章 认识网络营销 88

第一节 变化的不仅仅只有平台 88

3.1.1 传统营销还管用吗 88

3.1.2 网络营销与传统营销方式的关系 89

3.1.3 网络营销的三个重要环节 93

第二节 网络营销的特点和优势 93

第三节 网络营销的发展历史及前景 96

3.3.1 中国网络营销的发展阶段 96

3.3.2 网络营销市场的发展前景 98

第四节 国内网络营销的现状和问题 100

第四章 企业如何开展电子商务 102

第一节 电子商务真的不新鲜 102

第二节 电子商务是企业的好帮手 106

第三节 电子商务该走往何方 107

4.3.1 电子商务发展的三个阶段 107

4.3.2 国内电子商务的发展现状 109

第四节 电子商务的三种模式 111

4.4.1 B2B电子商务模式 111

4.4.2 B2C电子商务模式 113

4.4.3 C2C电子商务模式 115

第五节 成功取决于每个细节 116

4.5.1 中国制造网：帮助中国产品向全球推广 117

4.5.2 京东商城：打造网上“国美”、“苏宁” 120

4.5.3 淘宝：免费模式，成就辉煌 124

第五章 企业如何投资细分行业网站 127

第一节 国内行业网站发展的现状及趋势 127

5.1.1 网络营销模式的三次嬗变 127

5.1.2 细分行业网站的发展概况 128

第二节 传统企业走入细分网络市场 135

5.2.1 传统企业投资细分行业网站的春天 135

5.2.2 细分行业网站成功的3个关键因素 136

5.2.3 网盛生意宝——垂直行业网站的翘楚 138

第三篇 搭建网络营销平台

第六章 网站的定位与策划 146

第一节 网站定位决定网站的命运 146

6.1.1 正确的网站定位是成功的关键 146

6.1.2 亿唐网：一个定位混乱的互联网贵族之死 147

第二节 怎样给网站定位 149

6.2.1 给网站寻找一个支撑点 149

6.2.2 网站定位的核心：目标用户人群 150

6.2.3 为网站寻找目标用户人群 151

6.2.4 对网站目标用户人群进行分析 152

6.2.5 网站定位的SWOT分析法 153

6.2.6 网站定位的SWOT分析案例——行业中国 155

第三节 网站的策划与方案 156

6.3.1 网站策划往往被企业忽略 156

6.3.2 如何写作网站策划方案 157

第七章 网站的日常维护和运营管理 165

第一节 网站维护人员需要掌握的基本技能 165

第二节 网站维护人员的素质要求和管理 168

第三节 一般网站的日常维护及管理 174

第八章 商业计划书的写作 176

第一节 天使投资 176

第二节 风险投资 178

8.2.1 风险投资的产生与发展 178

8.2.2 风险投资的运作方式 182

8.2.3 风险投资的6个基本特征 183

8.2.4 部分国内外风险投资机构资料 183

第三节 商业计划书的要求 185

8.3.1 商业计划书的基本格式和篇幅 185

8.3.2 商业计划书的基本内容 185

第九章 网站推广的误区和基础 199

第一节 走出常见的网站推广误区 199

误区一 盲目追求流量和排名 199

误区二 完全不做任何推广 201

误区三 希望不花成本做品牌推广 201

误区四 盲目地做大量推广 202

第二节 企业网站推广的技术基础 202

9.2.1 网络推广相关基础概念 202

9.2.2 网页设计与网络推广 205

9.2.3 网站域名及中文名称的选择 206

9.2.4 服务器空间的选择技巧 209

第三节 线上推广和线下推广 211

第四节 向搜索引擎提交网站 213

9.4.1 搜索引擎提交的技巧 213

9.4.2 向搜索引擎提交网站地图(Sitemap) 216

9.4.3 亚马逊DMOZ目录提交 218

第五节 互惠合作推广 219

9.5.1 互惠合作推广对企业的意义 219

9.5.2 互惠合作推广的基本方式 220

9.5.3 交换友情链接推广的注意要点 220

9.5.4 如何开展深层次的互惠合作推广 221

第六节 软文推广 222

9.6.1 什么是软文 222

9.6.2 软文广告案例 223

9.6.3 软文推广的特点和优势 224

9.6.4 如何借助软文打造网站品牌 225

9.6.5 怎样写好软文 225

9.6.6 网络软文写作的基本原则 227

9.6.7 软文写作的三重境界 227

第七节 事件炒作推广 228

9.7.1 神奇的事件推广 228

9.7.2 事件推广概述 229

9.7.3 如何策划事件营销 231

9.7.4 经典事件营销赏析：世上最好的工作 235

第八节 口碑推广 238

9.8.1 口碑的重要意义 238

9.8.2 什么是口碑 239

9.8.3 口碑营销的主要特点 239

9.8.4 网络口碑推广的基础 240

9.8.5 企业如何借助网络开展口碑推广 241

第四篇 决胜网络营销

第十章 网络整合营销 244

第一节 网络推广的渠道交叉原理与3C组合推广法 244

10.1.1 网络推广的信息传播过程 244

10.1.2 网络推广的渠道交叉原理 245

10.1.3 刘氏3C组合推广法 247

第二节 博客营销 248

10.2.1 以大博小：神奇的博客营销 249

10.2.2 博客营销的优势 250

10.2.3 中小企业如何开展有效的博客营销 251

10.2.4 低成本博客营销经典案例——Stormhoek葡萄酒 254

第三节 IM营销 255

10.3.1 IM营销的优势 256

10.3.2 IM之王——腾讯QQ 256

10.3.3 QQ群推广法 258

第十一章 搜索引擎营销(SEM) 261

第一节 搜索引擎工作原理 261

11.1.1 搜索引擎的发展历史 261

11.1.2 搜索引擎的分类 263

11.1.3 全文搜索引擎工作原理 264

第二节 学习SEO需要具备的基础知识 265

11.2.1 HTML基础知识 266

11.2.2 网站流量统计工具 270

11.2.3 SEO常用查询工具 273

第三节 影响搜索引擎排名的主要因素 274

11.3.1 网页内容 274

11.3.2 关键词选择 275

11.3.3 标题(Title)和标签(META) 279

11.3.4 关键词布局 282

11.3.5 关键词密度 283

11.3.6 超链接 284

11.3.7 网站的结构 289

11.3.8 人工干预因素 290

11.3.9 服务器空间 290

第四节 对搜索引擎排名不利的因素 291

第五节 SEO作弊的严重后果 295

第六节 Google沙盒效应处理 297

马云说：天下没有难做的生意。
　　因为有网络，无处不在的网络。
　　网络营销作为一种低成本、高回报的新型营销方式，越来越为中小企业所重视。但是，如何去开展网络营销呢？
　　本书可以满足广大中小企业的迫切需求。通过大量的网络营销案例，图文并茂地讲述了互联网和电子商务的发展历程及趋势，从成功案例和失败案例全面剖析了企业投资网络营销的得失，相信会给企业投资互联网带来一定的借鉴和启发。后半部分，结合网络运营的实际经验，分门别类地讲述了一系列行之有效的低成本网络推广手法和技巧，并涵盖了企业网站的策划设计、网站日常管理等基本知识，让企业对互联网不再又爱又恨！
　　在4200万中小企业发展的道路上，无论老板还是员工，都太需要有一本能帮助他们高效的开展网络营销的书了，而《决胜网络营销》正是这样一本不可多得的好书。
　　这本书可以告诉你什么？
　　1、当前网络营销的环境如何？传统企业的投资机会在哪里？
　　2、当前电子商务的发展趋势如何？最有价值的电子商务投资方向是什么？
　　3、企业如何打造一个自营销功能的企业网站？需要那些人才？
　　4、如何给策划和定位一个网络项目？如何为网站设计清晰的盈利模式？
　　5、网站维护管理人员需要具备什么素质？需要掌握的什么样的基本技能？
　　6、网站怎么解决融资难题？如何撰写一个让VC亲睐的商业计划书？
　　7、网络推广有规律可循吗？如何用最低的成本甚至零成本开展有效的网络推广？
　　8、网络推广需要具备什么技术基础？各种推广方法有哪些技巧需要掌握的？
　　9、搜索引擎优化推广（SEO）的本质是什么？不花钱怎么把关键词做到百度和谷歌第1页甚至第1位？
　　谁需要读这本书？
　　本书由实践派网络运营专家刘兴发先生历时两年多时间辛苦写作而成，共23多万字，也是一本系统的向中小企业介绍网络营销知识的普及入门书。
　　本书适合的对象是：中小企业老板、网站推广员、网站编辑、网站管理员、网络营销从业者、市场营销人员、网站站长，在校大学生、网络创业者及初级网络运营人员等。
　　网络营销最前线总结的实战经验分享
　　作为一本从实战经验总结升华的网络营销书籍，本书充分考虑到了中小企业的真切需求，可以说是一本来源于实践又高于实践的理论实践相结合的实用派营销书籍。
　　在前面第一章至第五章，作者以大量的网络营销案例，图文并茂的讲述了互联网和电子商务的发展历程及趋势、从成功案例和失败案例两方面全面剖析了企业投资网络营销的得失，给企业提供了大量的借鉴。
　　在书的后半部分，作者以自身多年的网络运营实际经验，详细介绍了企业网站的策划设计、网站日常管理及运营等基本技巧。除此以外，作者更以大量的篇幅全面系统的介绍了一系列行之有效的低成本方法网络推广。
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　　作为本书最大的亮点之一，作者在书中首次披露了根据多年经验总结的“企业网络营销推广的渠道交叉原理”以及由次引申出来的“刘氏3C组合推广法”。这个方法和原理在网络营销界可以说是一个石破惊天的创新，填补了国内乃至整个网络营销领域的理论研究空白。实践证明，这个方法对广大企业尤其中小企业开展低成本网络推广非常有效。

传统企业开展网络营销不可不读的实战派力作！
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　　作者为国内首家专业面向中小企业网络营销的咨询顾问机构—聚我咨询创始人。
　　有将近10年的网络营销实践和理论研究经验，曾成功帮助上百家企业通过互联网创造价值。
　　在中小企业网络营销、行业网站运营、网络盈利模式设计以及网络推广方面都有深入的研究及独特见解。
　　在网络营销推广方面根据多年的研究独创性的提出了“企业网络营销推广的渠道交叉原理”和“刘氏3C组合推广法”。