商场持久战

前言

第一章创业初始，必须有打持久战的准备

一、实力积累是持久战的先决条件

二、蓄势待发，打有把握之仗

三、企业持久战战略手段

四、汉朝与匈奴百年持久战战例

五、三星公司持续扩张理念的启示

第二章战法之一：以空间换时间

一、毛泽东持久战的经典理论

二、基业长青的关键是持久战略

三、逐步壮大自己的企业阵地

四、“沃尔玛神话”的持久化战略

五、用品牌夯实企业持久的地基

第三章战法之二：积小胜为大胜

一、朱元璋的蚕食策略有创意

二、小型胜利是今后大捷的基础和准备

三、星巴克的区域稳步扩张策略

四、由质变反过来带动量变

第四章战法之三：由防守到进攻，从劣势转优势

一、只有进攻才能解决胜负问题

二、蓝色巨人IBM高效能的防守与进攻

三、把握住从劣势转到优势的最佳时机

四、胜利来自于必胜的信念

第五章不是战法胜似战法：善断与谋远

一、没有远虑必有近忧

二、认准自己的目标，扩大战果

三、审机独断，胜过庸人表决

四、知人善任，将能而君不御

五、文化是企业腾飞的翅膀

前言

近年自从柯林斯《基业长青》一书风行以后，“基业长青学”不仅在中国，乃至世界成为了一门显学。一贯以历史而自豪的中国人，正虔诚地向国家历史短、企业历史长的美国人讨教着企业“长青之术”。但实际上中国企业家们不必舍近求远，中国本士就有“长青之术”，那就是毛泽东的持久战思想。

现代中国战争史上哪一部军事著作最有名？哪一部军事著作最有影响？答案只有一个：毛泽东的《论持久战》。正是从这部享誉中外的伟大著作中，我们才知道了什么才是持久战，知道了在什么样的情况下才能有效地使用持久战略，知道了怎样使用持久战战法才能取得更大的胜利。而今天，当我们用这些军事思想的精华来看待企业之间的竞争时，却发现其中有许多理念可供措鉴。也可运用到很多具有指导意义的军事思想。也就是说，将持久战运用于当前的市场环境不仅非常正确，而且非常有必要，需要当今企业认真对待和好好学习。

两千多年以前，从秦朝直到汉朝，在很长一段时间之内，周边的匈奴与中原政权对立，使得中原人民无法安居乐业。整个汉代绵延几百年，一直与匈奴处于战争或准战争状态，但汉朝经过几代人的经营最终还是打败了匈奴。这个阶段，汉朝所进行的其实就是持久战。

六十多年前，长达八年的抗日战争更是一场典型的持久战。中国人民以毛泽东持久战的军事战略思想为指引，打败了军事力量强大、一时间不可一世的日本帝国主义侵略者，并在抗战胜利后建立了训练有素、有很强战斗力的中国人民解放军。

另一方面，当代中国有不少成功的企业家是军人出身，如：联想的柳传志、海尔的张瑞敏、华为的任正非、华润集团的宁高宁、万科的王石、华远的任志强、广厦集团的孙广信、科龙的潘宁、杉杉集团的郑永刚、宅急送的陈平等等，可谓星光灿烂。

上述这一连串在当今商界响当当的人物，他们所经手的实业大多是经过很长时间与其他企业的竞争才赢得今天成功的。毫无疑问，在他们所采取的竞争策略中，持久战战略是一个优先选取的战略。

那么，什么是持久战的精髓呢？就是要与对方进行长期的消耗，在双方对峙的消耗中为自己赢得更多的主动。一个组织要想成长壮大，要想在与对手的竞争中胜出，就必须经过长期的力量的蓄积才能使自己的羽翼慢慢丰满起来，才能使自己拥有与对手相抗衡，乃至战胜对手的实力。当然，在蓄积力量的过程中，也不能消极或听天由命，耗到什么时候算什么时候，而是要不断地骚扰“敌人”、削弱“敌人”，因为“敌人”削弱也等于我们强大，这是一种此消彼长的关系。

上述这一原理放在企业竞争中也是非常适用的，只是企业竞争与战场毕竟不完全一样，其中的战略计谋、战术导向更复杂多变一些。

那么，在企业竞争中如何更加灵活地应用“持久战”理论，正是本书所要回答的问题。

　　现代中国战争史上哪一部军事著作最有名？哪一部军事著作最有影响？答案只有一个：毛泽东的《论持久战》。正是从这部享誉中外的伟大著作中，我们才知道了什么才是持久战，知道了在什么样的情况下才能有效地使用持久战略，知道了怎样使用持久战战法才能取得更大的胜利。而今天，当我们用这些军事思想的精华来看待企业之间的竞争时，却发现其中有许多理念可供措鉴。也可运用到很多具有指导意义的军事思想。也就是说，将持久战运用于当前的市场环境不仅非常正确，而且非常有必要，需要当今企业认真对待和好好学习。　　什么是持久战的精髓呢？就是要与对方进行长期的消耗，在双方对峙的消耗中为自己赢得更多的主动。一个组织要想成长壮大，要想在与对手的竞争中胜出，就必须经过长期的力量的蓄积才能使自己的羽翼慢慢丰满起来，才能使自己拥有与对手相抗衡，乃至战胜对手的实力。当然，在蓄积力量的过程中，也不能消极或听天由命，耗到什么时候算什么时候，而是要不断地骚扰“敌人”、削弱“敌人”，因为“敌人”削弱也等于我们强大，这是一种此消彼长的关系。　　上述这一原理放在企业竞争中也是非常适用的，只是企业竞争与战场毕竟不完全一样，其中的战略计谋、战术导向更复杂多变一些。　　那么，在企业竞争中如何更加灵活地应用“持久战”理论，正是本书所要回答的问题。