私营公司的24堂细节营销课
私营公司的24堂细节营销课封面图

私营公司的24堂细节营销课

丁修山, 编著

出版社:北京工业大学出版社

年代:2011

定价:29.8

书籍简介:

本书是套书中的一本,所讲内容针对现代小型私营公司,分24各章节以24堂课的形式,详细讲述了有效实施营销战略过程中需要留意的细节问题。全书内容全面,语言通俗易懂,是值得私营公司管理者借鉴和学习的读物。

书籍目录:

第一课 产品质量细节:没有质量就没有市场

1.不让一件不合格产品进入市场

2.细节决定质量

第二课 产品形象细节:第一眼就吸引顾客眼球

1.名字是产品的外衣

2.巧用?性包装,吸引顾客眼球

3.通过色彩传递品牌的个性

第三课 市场定位细节:在“细节消费”中分一杯羹

1.精确寻找目标客户

2.市场细分,以顾客为主题

3.追逐长尾理论

4.换种思维给产品定位

5.制定适合企业发展的市场营销战略:

第四课 营销创新细节:有思路才有销路

1.打动90后的营销之道:“酷”营销

2.感动新营销:解开消费者的“心灵密码”3.红色罐装王老吉的营销模式

4.移动营销创造贴身营销空间

5.赋予产品独特的个性

第五课 营销价格细节:定价是一门学问

1.撕下廉价的标签,提价也能促进销售

2.浮动价格,先高后低

3.如何让顾客觉得产品物美价廉

4.打击竞争者,要把握好降价的度

5.在市场细分的基础上实施细分定价

6.价格定位,该高还得高

第六课 广告策划细节:让宣传真正广而告之

1.做广告是为了销售,不是为了“烧钱”

2.广告不煽情有谁看

3.制造轰动效应,吸引顾客的眼球

4.在“重大事件”上做文章

5.精确选择电视广告的时段和频道

第七课 促销细节:小代价换取大利润

1.买一赠一,吃定贪心的顾客

2.优惠卡,拴住顾客的“绳索”

3.销售前,先让顾客感受产品

4.进行联合促销

5.与互补产品捆绑促销

6.新奇的促销活动才能聚敛人气

第八课 渠道建设细节:得渠道者得天下

第九课 经销商管理细节:提高经营商的积极性

第十课 服务细节:打动顾客的都是小事

第十一课 成交细节:一分钟读懂顾客心理

第十二课 营销队伍组建细节:选对兵才能做对事

第十三课 营销培训细节:打造销售高手

第十四课 营销团队激励细节:点燃销售人员内心的热情

第十五课 网络营销细节:运用技巧提升企业形象

第十六课 电话营销细节:用最短的时间征服客户

第十七课 展会营销细节:聚焦人气以挖掘潜在客户

第十八课 客户沟通细节:搭建信任的桥梁

第十九课 客户资源管理细节:巩固老关系,拓展新关系

第二十课 营销谈判细节:占据有利位置,争取复位最大化

第二十一课 口碑营销细节:在公众心中塑造企业的正面形象

第二十二课 售后服务细节:每个细微之处都为顾客着想

第二十三课 营销误区细节:小心、陷阱!

第二十四课 危机营销细节:减少损失,恢复信誉

内容摘要:

《私营公司的24堂细节营销课》针对私营公司的特点和所面临的市场环境,从研发、生产和销售出发,分24个章节阐述了市场营销战略执行过程中要注意的细书问题。相信《私营公司的24堂细节营销课》能够为在市场竞争中处于劣势,陷入迷茫的企业指点迷津,帮助私营公司突破瓶颈,取得进一步的发展。

编辑推荐:

在这个营销至上的年代,营销的成败关系到企业的成败,
掌控了营销细节,就掌控了企业发展的命脉。

书籍规格:

书籍详细信息
书名私营公司的24堂细节营销课站内查询相似图书
9787563926404
如需购买下载《私营公司的24堂细节营销课》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息,请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地北京出版单位北京工业大学出版社
版次1版印次1
定价(元)29.8语种简体中文
尺寸26 × 19装帧平装
页数 268 印数 5000

书籍信息归属:

私营公司的24堂细节营销课是北京工业大学出版社于2011.2出版的中图分类号为 F276.5 的主题关于 私营企业-企业管理:销售管理 的书籍。