出版社:北京工业大学出版社
年代:2011
定价:29.8
本书是套书中的一本,所讲内容针对现代小型私营公司,分24各章节以24堂课的形式,详细讲述了有效实施营销战略过程中需要留意的细节问题。全书内容全面,语言通俗易懂,是值得私营公司管理者借鉴和学习的读物。
第一课 产品质量细节:没有质量就没有市场
1.不让一件不合格产品进入市场
2.细节决定质量
第二课 产品形象细节:第一眼就吸引顾客眼球
1.名字是产品的外衣
2.巧用?性包装,吸引顾客眼球
3.通过色彩传递品牌的个性
第三课 市场定位细节:在“细节消费”中分一杯羹
1.精确寻找目标客户
2.市场细分,以顾客为主题
3.追逐长尾理论
4.换种思维给产品定位
5.制定适合企业发展的市场营销战略:
第四课 营销创新细节:有思路才有销路
1.打动90后的营销之道:“酷”营销
2.感动新营销:解开消费者的“心灵密码”3.红色罐装王老吉的营销模式
4.移动营销创造贴身营销空间
5.赋予产品独特的个性
第五课 营销价格细节:定价是一门学问
1.撕下廉价的标签,提价也能促进销售
2.浮动价格,先高后低
3.如何让顾客觉得产品物美价廉
4.打击竞争者,要把握好降价的度
5.在市场细分的基础上实施细分定价
6.价格定位,该高还得高
第六课 广告策划细节:让宣传真正广而告之
1.做广告是为了销售,不是为了“烧钱”
2.广告不煽情有谁看
3.制造轰动效应,吸引顾客的眼球
4.在“重大事件”上做文章
5.精确选择电视广告的时段和频道
第七课 促销细节:小代价换取大利润
1.买一赠一,吃定贪心的顾客
2.优惠卡,拴住顾客的“绳索”
3.销售前,先让顾客感受产品
4.进行联合促销
5.与互补产品捆绑促销
6.新奇的促销活动才能聚敛人气
第八课 渠道建设细节:得渠道者得天下
第九课 经销商管理细节:提高经营商的积极性
第十课 服务细节:打动顾客的都是小事
第十一课 成交细节:一分钟读懂顾客心理
第十二课 营销队伍组建细节:选对兵才能做对事
第十三课 营销培训细节:打造销售高手
第十四课 营销团队激励细节:点燃销售人员内心的热情
第十五课 网络营销细节:运用技巧提升企业形象
第十六课 电话营销细节:用最短的时间征服客户
第十七课 展会营销细节:聚焦人气以挖掘潜在客户
第十八课 客户沟通细节:搭建信任的桥梁
第十九课 客户资源管理细节:巩固老关系,拓展新关系
第二十课 营销谈判细节:占据有利位置,争取复位最大化
第二十一课 口碑营销细节:在公众心中塑造企业的正面形象
第二十二课 售后服务细节:每个细微之处都为顾客着想
第二十三课 营销误区细节:小心、陷阱!
第二十四课 危机营销细节:减少损失,恢复信誉
《私营公司的24堂细节营销课》针对私营公司的特点和所面临的市场环境,从研发、生产和销售出发,分24个章节阐述了市场营销战略执行过程中要注意的细书问题。相信《私营公司的24堂细节营销课》能够为在市场竞争中处于劣势,陷入迷茫的企业指点迷津,帮助私营公司突破瓶颈,取得进一步的发展。
在这个营销至上的年代,营销的成败关系到企业的成败,
掌控了营销细节,就掌控了企业发展的命脉。
书籍详细信息 | |||
书名 | 私营公司的24堂细节营销课站内查询相似图书 | ||
9787563926404 如需购买下载《私营公司的24堂细节营销课》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息,请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN | |||
出版地 | 北京 | 出版单位 | 北京工业大学出版社 |
版次 | 1版 | 印次 | 1 |
定价(元) | 29.8 | 语种 | 简体中文 |
尺寸 | 26 × 19 | 装帧 | 平装 |
页数 | 268 | 印数 | 5000 |
私营公司的24堂细节营销课是北京工业大学出版社于2011.2出版的中图分类号为 F276.5 的主题关于 私营企业-企业管理:销售管理 的书籍。