营销密码

PART 1 打好基础体能的密码1 经常关注最新话题2 到最前线去3 主导消费者的生活方式4 以纯真的心灵问自己“为什么”5 回归到自然，但要干净利落6 忘掉顾客满意度，习惯化是钥匙7 差别是由微小的差距而成的8 给大家“最先”的印象9 给大家“独一无二”的印象10 在某个领域成为第一的印象PART 2 开启消费者心灵的密码11 经常展现品牌12 以任意形式给予心灵上的压迫感13 诱导模仿行为14 灵活使用胡萝卜与鞭子15 引起消费者的思考16 让大家记住品牌的发音17 一句富有影响力的话语足矣18 刺激消费者的憧憬心理19 制造有关品牌的话题20 成为恋人般亲热的“小偷”PART 3 掌握市场的密码21 攻击对方的弱点22 追求极端23 进行不厌其烦的游击战24 不断地攻击自己25 在实战中忘掉战略公式26 保持清醒27 改变机制以致能成为市场的中心28 要抓住刀把而不是刀刃29 不要过于相信市场调查30 刺激 “wants”而非“needs”PART 4 提高自身价值的密码31 管理自己的形象32 掌握别人对自己的印象33 管理感情的传达方式34 利用后光反射效果35 以所有物表现自己36 充分表现性别的魅力37 灵活展示自己的能力38 打造领导的形象39 找出自己与对方的相似点40 积极地表现自己

　　解读消费者的心理，主导市场的潮流。　　用于实战的市场营销战略！　　CEO和现场营销者最期待的书！　　　　优秀的企业满足需求；杰出的企业创造市常　　——现代营销学之父菲利普·科特勒 《营销密码：顶级市场总监的秘密笔记》主张在营销中应用心理学理论，告诉我们如何才能抓住消费者的心思。洪性泰教授在《营销密码：顶级市场总监的秘密笔记》详细介绍了刺激消费者隐性欲望的卓有创意的想法，与此相关，非常热门的事例，以及其中包含的简单有趣的营销知识。其中包括了麦当劳利用“感性形成心理”的广告战略，Bijan西装店提高进入门槛，刺激消费者占有欲的稀少价值战略，利用“有施必有受（Give and take）”心理的“以退为进法（Door-in-the Face Technique ）”战略等等。　　作者并不一味介绍枯燥的营销理论，而是将读者带进有趣的营销世界。为了帮助读者培养看透消费者内心的洞察力，列举了不同新产品的开发战略及观察市场的方法，在营销战争中获胜的战略，并通过丰富事例，提示了具体实现得的方法。通过本书，读者可以轻松有趣地认识营销的本质。【作者简介】洪性泰，曾获首尔大学经营学硕士、美国伊利诺斯大学博士学位。后任密苏里大学经营学院教授营销学。著作有《看不见的根》、《了解消费者心理》、《领先的人们和领先的思想》，译作有《伟大商人的秘密》、《营销中的10种致命错误》、《阳光》等。