渠道开发与管理
渠道开发与管理封面图

渠道开发与管理

肖建玲, 主编

出版社:中国人民大学出版社

年代:2013

定价:28.0

书籍简介:

本书以市场营销体系中营销渠道设计、组织、管理和评估为重点,通过实际案例分别介绍营销渠道的结构与角色定位、营销渠道的战略设计与组织模式、中间商的开发与管理以及营销渠道的绩效评估等问题,并对营销渠道的新发展作了探讨。

书籍目录:

项目一 选择与开发渠道成员任务1 确立渠道成员选择的原则与标准任务2 开发渠道成员任务3 管理渠道成员信用项目二 制定渠道激励策略任务1 编写渠道激励方案任务2 制定销售型渠道激励策略任务3 制定营销型渠道激励策略项目三 管理渠道应收账款任务1 制定应收账款管理制度任务2 提高回款技巧任务3 控制渠道新客户应收账款风险项目四 管理渠道冲突任务l 判定渠道冲突的性质任务2 处理渠道冲突

项目一 选择与开发渠道成员任务1 确立渠道成员选择的原则与标准任务2 开发渠道成员任务3 管理渠道成员信用项目二 制定渠道激励策略任务1 编写渠道激励方案任务2 制定销售型渠道激励策略任务3 制定营销型渠道激励策略项目三 管理渠道应收账款任务1 制定应收账款管理制度任务2 提高回款技巧任务3 控制渠道新客户应收账款风险项目四 管理渠道冲突任务l 判定渠道冲突的性质任务2 处理渠道冲突任务3 认识窜货及其治理任务4 维护与平衡渠道参考文献

内容摘要:

肖建玲主编的《渠道开发与管理(21世纪高职高专规划教材)》按项目化方式来编写,以实际渠道开发与管理的工作任务为学习任务,将渠道开发与管理的典型工作任务进行教学化处理,并以训练学生的渠道管理能力为逻辑依据来设计,这对提高学生在渠道客户选择、开发、激励、管理方面的能力有较大帮助,能切实提高学生的实际操作能力和应用能力。  《渠道开发与管理(21世纪高职高专规划教材)》内容突出对学生职业能力的训练,理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的实际需要来进行,同时又充分考虑到高等职业教育对理论知识学习的需要,以及营销师职业资格证书对知识、技能的要求,把工作任务与学习任务相融合、课程实践教学与专业实践教学相融合。  本教材是针对高职高专的教学要求和特点编写的,将理论与实务相结合,同时针对每个工作任务援引范例,强调遇到实际问题时能够运用所学的理论知识进行分析,尽可能地适应教师精讲、学生多练、能力本位的新型教学方式的需要。

编辑推荐:

很多企业常败于品牌不力和渠道失败,因此如何通过渠道管理创新来提升竞争能力,成为不少企业亟待解决的问题。  企业营销管理的一项重要内容就是营销渠道的开发与管理,它关系到企业能否成功地将产品打入市场、满足目标市场的需求、扩大产品销量、获取可持续发展的竞争优势。现如今,获取可持续发展的竞争优势越来越难,中间商的地位日益强大,渠道开发与管理在今天已经成为市场营销专业的一门核心课程。通过本课程的学习,旨在使学生对渠道开发与管理中的理论知识及其在企业中的实践应用有较深的理解,熟悉基本的营销渠道的分析、制定、实施等方法和工具,具备良好的渠道开发与管理的实际应用能力。肖建玲主编的《渠道开发与管理(21世纪高职高专规划教材)》便是这样一本教材。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787300173627
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出版地北京出版单位中国人民大学出版社
版次1版印次1
定价(元)28.0语种简体中文
尺寸23 × 17装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

渠道开发与管理是中国人民大学出版社于2013.5出版的中图分类号为 F713.50 的主题关于 市场营销学-高等职业教育-教材 的书籍。