哈佛口才学全书

一、重视口才基本功：敢说、能说、会说

善于表达自己的人在生活中越来越受欢迎

当众说话并不像大多数人所想象的那样困难

利用生活中的一切机会练习和提高表达能力

如何正确地对待说话怯场的缺点

想要丰富自己的语言词汇就要多读书

准确恰当、恰到好处地使用词汇

语言的精髓，在精而不在多

用凝练的语言把问题的本质特征表达出来

说话哕嗦是表达能力方面的一大弱点

幽默风趣的语言最能营造欢乐和融洽的气氛

用精心安排的幽默语言来点缀自己的谈话

在日常生活中表现幽默的规则和技巧

根据具体的谈话场景调整好语速和声音

多读书、多练习，练就超群的谈吐本领

二、采取受人欢迎的说话方式以赢得他人的好感

谈话的态度决定了一个人是否会受欢迎

采用得体的说话方式，充分展示自己的魅力

轻易地叫出对方的名字就容易获得好感

在交谈时要对对方表现出尊重、接受和赞美

表明自己与对方的态度和价值观相同

顾及对方的兴趣，避免冷场的发生

把一些令人愉快的真实感受说出口

夸奖别人可从大方面着手，也可从小方面着手

不要证明自己是对的，别人是错的

善于自嘲的人容易给人一种和蔼可亲的感觉

不要把你的心事和隐私随便说出来

要避免导致言谈失败的几种常见误区

三、进行有效的交流。彼此形成融洽的关系

要使沟通顺利就得注意态度和行为

提高交流能力，解决交流中碰到的难题

在日常生活中与人愉快交谈的基本原则

尽可能地选择大家喜欢谈而且能够谈的话题

了解对方，并努力帮他满足需求

巧妙地引导话题，有效打破沉默

轻松自如地和陌生人说话，拉近彼此的关系

尽量让你所提出的问题引起对方积极的回应

通过灵活巧妙的提问达到沟通的目的

最好的谈话意味着信息的交换、兴趣的分享和思想的交流

在批评别人时，一定要谨言慎行

设身处地地去安慰，让失意者获得适度疏解

不仅要知道自己该说些什么，更要知道该怎么说

恰到好处地结束谈话，给对方留下愉快的印象

四、良好的沟通可减少误会．消除矛盾

很多人际沟通障碍都可能影响沟通的效果

进行有效的沟通必须遵循的基本原则

以得体的态度和语言去面对情绪不太正常的人

说话者要传递的信息不等于句子的字面意义

巧妙运用言辞，避免那些毫无意义而空洞的话

发生言语失误后要及时巧妙地改口

为自己的失败或挫折辩解，避免尴尬

用谦虚和称赞的话消除对方的怒气

当认为自己可能会被人指责时不妨先自我批评

犯下过错之后如何让人家原谅你

面对拒绝的时候要善于坚持自己的要求

五、有理、有礼、有效地说服别人接受你的建议

从他人的观点来看事情，说服才能减少阻力

从满足对方需要的角度去有效说服别人

努力使别人高兴地接受你的不同意见

要使别人同意你的观点，先让对方充分表达他的看法

哈佛学者对有效说服别人的建议

成功说服别人的方法和策略

有效说服别人的几点经验技巧

用通俗易懂的比喻轻松自如地说服别人

使对手处于不利地位而使自己掌握争论的主动权

利用彼此的共同点，营造出双赢的氛围

减少抵触情绪，使别人愉快地接受你的忠告

语气可以缓和，对自己所期望的目标要坚定

在某些特定的环境中使用无声语言的效果更好

得体地对那些强加给我们的要求说“不”

六、随机应变。恰当和及时地化解意外情况

关键的时候更需要灵活的头脑和善辩的口才

深入了解和灵活应对不同交流风格的人

随机应变，及时调整答对的内容和方式

在掌握的资料不足时，如何巧妙地插话

明智地应答可能令人窘迫的棘手问题

对付不友好言论，成功地自卫战胜无端非难

冷静而得体地应对侮辱性的语言

以柔克刚、以退为进地战胜论辩对手

先假定被反驳的话题是真的，再以谬制谬

如何灵活地运用幽默来轻松地反驳别人

必要时说善意的谎言不是信口开合的欺骗

如何针对不同场合做好即席发言

七、得体的语言是增进感情促进交易成功的推动器

在商业活动中的语言也要注重人情味

和客户进行气氛融洽交谈的关键在于良好的开端

得体地进行发问，探测对方的实际需求和真正意图

善于倾听，让客户充分表达他的意见

得体而有效地答复顾客提出的问题

抓住问题的核心，运用具体的数字

交易能否成功，取决于你如何去面对反对意见

如何积极稳妥地面对顾客提出的种种异议

争论很少能使人真心诚服，尽量进行间接反驳

为了推销产品首先要成功地推销自己

运用模糊的语言掩盖自己的真实想法

先从对方的需要出发，再自然地转向自己的主张

同不太友好的客户谈判要采取一些特殊的方式

八、通过潇洒自如的演讲展示口才的魅力

在准备演讲稿方面一定要付出足够的努力

在演讲前一定要进行精心、充分的准备

点燃自己对题目的狂热，才能引发听众的热情

要避免内容漫无边际、结构松散凌乱的演讲

使用精彩的细节更有利于说明情况，增强印象

尽量用听众所熟悉的字眼来解释自己的观点，

在演讲中尽量多叙说自己的生活经验和感受

在演讲中讲好故事，具体地重现场景

通过一定的联系与听众融为一体

巧妙地将思维转化为自然的语言

准备工作要讲究技巧，切忌照本宣科

演讲过程中的冷场完全应由说话人负责

演讲时保持良好的姿态，得体地使用手势

哈佛大学的学者曾把舌头、金钱、原子弹并提，称之为“世界三大威力”，足见口才的社会作用已被推到惊人的高度。

　　口才是人与人之间促进和加深感情交流的润滑剂，是经营成功人生的一个重要环节，也是赢得良好人际关系，受人欢迎的重要途径。

　　美国第38任总统杰拉尔德·福特曾表示：“如果大学生活能重来，我会将注意力放在两个领域上，学习写作和学习演讲，生活中没有比有效地与人沟通更重要的事了。”

哈佛大学著名语言学家罗曼·杰克布森指出：说话是人的天赋本能，但良好的谈吐要靠后天的练习。只要肯下工夫练习，认真学习他人的方法，吸收他人的经验，并在实践中运用这些方法和经验，那么，人人都可以成为演说家、口才大师和说话高手。无论你现在身处人生的什么阶段，田鹏编著的《哈佛口才学全书》都很可能会使你产生许多新的想法，得到受益一生的智慧。