制胜谈判

序 如果你想要驰骋沙场第一部分　软手段：策略、影和说服他人　1　获胜是一种心态：瓦稜达效应　2　联系：隐形因素　3　结盟：强化联系　4　需求：你的想法让对方无法抗拒　5　控制：怎样去听，怎样去说　6　评估：发现者被保留，忽视者被抛弃　7　阅读：他人就是一本敞开的书　8　LANCER：来自成功的明信片第二部分　问题猎杀者：为解决更多问题9用技巧应对敌意：在雷区跳舞　10　克服拒绝：驰骋在巅峰　11　破墙而入：尽力而为的游戏　12　打破僵局的办法：和平站　13　对宁可感性也不理性的人使用策略第三部分　艰难的谈判：胜利就是比分与金钱挂钩　14　分析学：选择点　15　关系：在雨点中行走　16　能量：不能放松的机遇因素　17　基础培训：快速制胜和双方让步的交易　18　心灵诡计：环境的胁迫与挤压　19　滑冰者与曲线球：防止谈判打滑　20　定时、加速和增压：让时间成为你的盟军第四部分　交易者的秘籍：低冲击、高成效、技巧和策略　21公寓的租赁　22　采购家用电器　23　汽车的租约　24　购买新车　25　购买旧车　26　商议价格　27　生意——采购　28　生意——销售　29　同居协议　30　追讨欠款　31　同承包商谈判　32　合同　33　应对危机，公众关系　34　巡游　35　债务谈判　36　离婚协议　37　面对雇员　38　同家人和朋友会谈　39　对特许权所有者　40　房屋——购买　41　房屋——出售　42　汽车保险的索赔　43　房产拥有者的保险索赔　44　税务谈判　45　采购珠宝　46　工作面试　47　律师的雇佣　48　解决诉讼　49　贷款　50　办公室租约　51　婚前协议　52　房地产——经纪人的售楼信息　53　预定房间与取得入场券　54　开始的薪资　55　涨薪　56　门市房租约　57　回到原点

　　世上绝没有不能再低的价钱，也没有绝对不能更改的合约！　　在谈判中获得上风，不需要扯破嗓门失去大家风范，不需要情绪失控丢掉绅士风度，也不需要扩大冲突使协商变成战乱。　　超级谈判专家、国际首席商业谈判大律师教你如何一招制胜！　　本书是由国际首席商业谈判大师罗伯特梅尔根据其30年的成功谈判经验著述而成。作者根据自身多年来做谈判研习指导的经验，以深入浅出的语言，总结出简单而实用的谈判技巧，系统地介绍了各种可助您在谈判中取得优势的策略与技巧，具有很强的实用性和可借鉴性。书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，可使您即读即会，即会即用，从而能从容自如地应对各种谈判活动。【作者简介】　　罗伯特·迈尔（RobertMayer），被誉为“律师的律师”。近年来，他参与了130余次广播电视节目，并且为加利福尼亚大学洛杉矶分校、杜兰大学、佩波戴恩大学、政府集团、私人公司和专业社团做谈判研习指导。现居路易斯安那。