免费营销

书籍简介:

在社会主义的市场经济中，免费营销模式作为一种新的营销手段而备受推崇，尤其有很多互联网创业公司认为，只要采取了“免费营销策略”就有了胜算的把握。然而，采用免费营销策略失败的案例不胜枚举。如拥有全球上亿用户的最大视频网站YouTube采用“免费策略”一直处于巨额亏损状态，至今也没有找到将其海量流量转化为利润的途径。那么，什么样的企业和产品才适合免费营销策略？本书运用长尾理论以及厂商效益最大化原则，通过分析国内外线上免费营销模式案例，对企业提高免费营销模式的效果提出建议。《免费模式——抢占移动互联网时代的营销高地》基于长尾理论，告诉我们免费模式的实施过程是：吸引大量用户－> 吸引付费用户-> 获取利润。免费模式只是企业为了长期获利而奠定用户基础的一种激励手段。如果需求小、非主流产品的付费收益，不能弥补企业在大量、主流的免费用户身上的成本损失，那么长尾理论就失去了存在意义，免费模式就不可能长期坚持下去。可见，评估免费模式实施效果的标准是“盈利”，只有当免费策略可以给企业带来更大效益时，它才是合适的。本书中，广大读者们可以了解到免费模式中，生产者和消费者之间的一种新的相互关系。生产者得到了大量的消费者资源，消费者又从中享受到了免费的优惠。

书籍规格:

书籍信息归属:

免费营销是经济管理出版社于2016.7出版的中图分类号为 F713.36 的主题关于 网络营销 的书籍。