定价战略与战术
定价战略与战术封面图

定价战略与战术

(美) 纳格, (美) 查莱, 陈兆丰, 著

出版社:华夏出版社

年代:2012

定价:39.0

书籍简介:

本书在第四版销量极佳的基础上结合摩立特集团20年服务500家顶级客户积累的的“定价战略”实战经验,依据国内咨询项目更新近80%篇幅编写本地化内容,致力于打造与时并进,中国商界学界的“定价圣经”。本书为:昔日战略定价之父“经典著作”,今日中国商界学界“定价圣经”!

作者介绍:

汤姆·纳格博士:曾是芝加哥大学商学院和波士顿大学管理学院教授,1987年出版《定价战略与战术》第一版后不久,即创立了战略定价集团。该公司现为摩立特集团旗下子公司。一直以来,纳络博士与摩立特集团的咨询顾问都在致力为客户制定战略,帮助客户实现更具盈利性的增长。纳络博士在医疗、B2B产品和服务领域尤具专长。同时,他在全球各地举办的针对商界、学界等的研讨会和介绍会也广受欢迎。   约瑟夫·查莱:摩立特集团合伙人,常驻波士顿。他是摩立特集团全球战略定价业务的领导人之一,专注于营销和价格管理战略。约瑟夫参与过不同行业的多个咨询项目,曾服务于包括制药、医疗产品、消费品、分销、信息和数据服务、基础材料、出版、印刷和半导体等行业的各类客户。在加入摩立特集团之前,约瑟夫是战略定价集团的副总裁和董事总经理。   陈兆丰:摩立特集团合伙人兼上海分公司总经理。他是摩立特中国区战略定价业务负责人,也是营销战略专家。一直致力于协助工业、电信、媒体、科技、消费品等行业客户制定有效的业务增长和营销战略,培育执行能力和建立完善的管理体系。他带领的战略定价咨询项目曾为众多客户创造了提升盈利率3%到15%的佳绩。

书籍目录:

中文(第五版)序言

成本加成定价

客户驱动型定价

市场份额驱动型定价

什么是战略定价

价值创造

价格结构

价格和价值沟通

定价政策

价格水平

战略定价的实施

价值在定价中的作用

经济价值估算

基于价值的市场细分

价格-产品组合设计

中文(第五版)序言

第1章  战略定价:掌控利润驱动因素

成本加成定价

客户驱动型定价

市场份额驱动型定价

什么是战略定价

价值创造

价格结构

价格和价值沟通

定价政策

价格水平

战略定价的实施

第2章  价值创造:定价优势的来源

价值在定价中的作用

经济价值估算

基于价值的市场细分

第3章  价格结构:区别市场细分的定价战术

价格-产品组合设计

价格计量单位

价格区隔

第4章  价格和价值的沟通:影响支付意愿的战略

价值沟通

价格沟通

第5章  目录价格政策:管理客户预期以提高价格实现

政策制定

应对价格异议的政策

管理价格上涨的政策

应对经济下滑的政策

促销价格政策

第6章  价格水平:符合持续盈利要求的定价

价格设定流程

价格—销量权衡

评估客户反应

与市场进行新价格的沟通

第7章  产品生命周期的定价战略:在演变的市场中调整战略

新产品和产品生命周期

在市场引入阶段为创新产品定价

产品成长阶段的新产品定价

成熟阶段的产品定价

市场衰退阶段的产品定价

第8章  定价战略实施:将战略性定价融入组织

组织

激励

有效管理变革过程

第9章  成本:成本如何影响定价决策

成本在定价中的角色

确定相关成本

为什么是增量成本

为什么是可避免成本

避免会计核算的误导

评估相关成本

作业成本法

边际收益率和定价战略

对转移定价中的成本加以管理

第10章  财务分析:盈利性定价

盈亏平衡销量分析:基本案例

包含可变成本变化的盈亏平衡销量分析

包含增量固定成本的盈亏平衡销量分析

被动定价的盈亏平衡销量分析

计算可能的财务变化

盈亏平衡销量曲线

关注基准点

收回非增量固定成本和沉没成本

附录10A盈亏平衡公式的推导

附录10B价格变动的盈亏平衡分析

第11章  竞争:深思熟虑地管理冲突

理解定价博弈

竞争优势:盈利的唯一可持续来源

对竞争作出反应:三思而后行

你应该如何应对

管理竞争信息

应该何时开始价格战

第12章  价格敏感性的测量:辅助决策判断的研究技巧

测量方法的类型

正确使用各种测量技术

第13章  道德和法律:理解定价的限制性因素

定价中的道德限制性因素

定价的法律框架

协议价格或价格激励

转售协议价格或激励

价格歧视和促销歧视

运用非价格变量支持定价目标

其他定价问题

内容摘要:

现代营销学之父——菲利普?科特勒重磅推荐:“在开启定价新思路和新观点上,本书将力拔头筹!”
  自1987年英文版首次出版至今,顶级商学院纷纷将该书指定为“战略定价”领域的教材及参考书,更因摩立特集团在此领域服务众多商界客户的优良口碑,使本书作者汤姆?纳格被誉为“全球战略定价之父”。

  更为难得的是,如今本版书意味着:
  销量极佳的第四版+ 摩立特20年服务500家顶级客户“定价战略”实战经验+ 依据国内咨询项目更新近80%篇幅编写本地化内容 =
中国商界学界的最新版“定价圣经”诞生
  昔日战略定价之父“经典著作”,
  今日中国商界学界“定价圣经”!

书籍规格:

书籍详细信息
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9787508071497
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出版地北京出版单位华夏出版社
版次2版印次1
定价(元)39.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数 336 印数 5045

书籍信息归属:

定价战略与战术是华夏出版社于2012.9出版的中图分类号为 F274 的主题关于 企业管理-物价管理 的书籍。