绝对角力

前言

我向来不喜欢戴帽子，不管是给别人戴帽子，还是给自己戴帽子。可这本书让我小小破例一下，给作者戴一回紧箍咒，也让作者感受一把压力。毕竟，书写出来了，是作者的心血，写书的人值得尊敬，看书的人更值得尊敬。

看这本书之前，我感觉自己对葡萄酒这东西并不陌生，葡萄酒中的那些极品，我也喝过不少。可看完这本书，我忽然发现，我对葡萄酒陌生了，陌生的是一种理念上的转变，那么温情浪漫的产物后面，竟然暗藏着如此多的玄机。原来，不管是我在酒店里、商场里还是超市里，见到的那些葡萄酒都是经过其经营者或生产者的层层搏杀才得以幸运地摆在现在的位置，供我来挑选、享用。

我是一个有些完美主义性格的人，所以，这本书我看了两遍。一是为了弄明白葡萄酒这个行业的经营门道。没办法，我自己做了二十年的经营，对这玩意有“职业病”。至于二嘛，我觉得这本书的故事写得挺好看，不矫情，不浮躁，还能让人学点东西。

这部作品最能感染人或者说打动人的地方，在于一个“真”和一个“鉴”。

酒这个行业不好做，这我是清楚的。可葡萄酒这个行业这么不好做，今天我才彻底了解了。作者的这本书其实就是在“爆猛料”，而这些猛料，又是以前我们或多或少有所闻的。如果说以前大家属于“捕风捉影”，那么现在，《绝对角力》这本书，把葡萄酒行业生死厮杀的真相彻底摆在了阳光下面。我相信，如果没在这个行业摸爬滚打个数年，是达不到这个功力的。

《绝对角力》是一本商战小说。商战小说这两年热门，能让读者除了看热闹，还能有所借鉴。喜欢策划的朋友，不妨多看看这本书，这本书可以说涵盖了策划的所有核心内容：战略策划、活动策划、价格策划、渠道策划、公关策划，甚至连宣传软文的样本，都能在书里找到。由此可见，把这本书称作策划指南教材，也不为过。另外，这本书描述了些商场搏击技巧，如促销技巧、谈判技巧、管理技巧等，这些都是作者吐出来的“干货”。

商场如战场，这个道理谁都明白，可怎么在战场上打胜仗呢？一方面需要付出努力，一方面也要有些运气。好运气还是喜欢垂青有准备的人，这个好运气其实就是策略。在商场有许许多多可以用的策略，但万变不离其宗的是，你要穿梭在多种力量中，与人角力，与各种关系角力，此时，前辈的经验会让你事半功倍，这也是为什么那么多人喜欢读《资治通鉴》的原因。

出个小问题给大家，你们喜欢传道士还是喜欢张天师？

传道士是传播理念的，张天师是解决实际问题的。我觉得大多数人会选择张天师，那权当把这本《绝对角力》当张天师用一把算了。

付遥

2008年5月

后记

四月份，是我的幸运月份。在去年四月，我签约了第一本书《职场风雨飘》。而今年，我接到“北京中文在线”刘川老师的电话，当告诉我他们决定签约《绝对角力》的那天，也是在四月，感谢四月。

我是个骨子里有些叛逆且高调的人。写《绝对角力>的时候，我却没有持续我一贯的高调，以至于书都签约了，好多朋友惊讶地表示：“之前我们怎么没听你说起？这不像你的风格啊！”

是的，他们的这种惊讶是有道理的，因为写这本书的时候，我很慎重。

葡萄酒，是个美丽的字眼。“浪漫、多情、小资、奢侈、品味、高雅”，人们喜欢把这些词跟它联系起来。而我在这个行业中体会的却是另外一种感觉：这么美好的字眼背后，是残酷的搏杀。

当残酷和浪漫放在一起的时候，我不得不小心地去寻找一种平衡，我担心破坏人们心中美好的东西。

在我小时候，父亲给我买过一个小龙女样子的面人，我欣喜得要命，小心地呵护着。而当有一天，这个面人终因干裂而支离破碎的时候，我才知道心疼的滋味。所以，打破美好，人会心疼的，因此，我迟迟不敢去动笔。

“您是作家吗？”这是我的MSN上一个新加入的朋友给我发过来的一个问题。

“我是商人，不是作家。”当我把这话敲到屏幕上的时候，我却如醍醐灌顶般地顿悟了。我片刻间明白，其实，我写这本小说，本来就是想讲一个故事。而作为一个商人，最重要的责任除了赚钱，还要回报于社会。于是我决定，不怕去打破美好，因为我相信，读者会有自己的评判能力，所以，我决心把真实的商场斗争展现给大家。

我是做企划出身的，我在书里深入描述了各种策划和营销手段。我知道，有很多人对策划和营销是有浓厚兴趣的。我不敢枉为人师，但我希望通过这本书与更多的人交流一些经验。

在网上连载这本书的几个章节，那段日子是快乐的。广大的网友们给我许多的鼓励，他们说看我的故事特“过瘾”。这给了我持续写下去的动力。

当我终于画下了最后一个句号的时候，我为自己骄傲，同时，我充满感激地去把这份骄傲跟我的家人、朋友们来分享。

感谢刘川老师，感谢吴志硕老师。茫茫人海中，你们的慧眼给了我第二次出版心血的机会，我知道，这种幸运不是每个人都有的，以后我会再接再厉。

感谢为我的书作序的偶像级作家、企业家付遥先生。得到您的指导，我受益终生，有机会把酒言欢，多敬您一杯。

感谢我的父母，感谢我的老婆，感谢我的儿子。家庭的和睦让我没有了后顾之忧，如果可以奢望上天给我一个愿望，我想，无论哪辈子，咱们依旧还是这一家子。

感谢我的好朋友张丽佳、邱美艳两位大美女。有你们这样知己级别的粉丝，我小小地得意了很多天。

感谢好兄弟林世保，我始终记得我的创作之路是由于你的作品出版的刺激而开启的。我现在仍然时常回想当年咱们做同事的快乐日子。

最后，允许我自私一把。我是个豪爽的人，喜欢交朋友，因此留下我的QQ：40527571和MAIL：liulin7574@163.com，欢迎骚扰，随时恭候。等我邮箱里砖头够多了，我就多盖几座经济适用房。

好了，这边的朋友，你们准备好了吗？那边的朋友，你们准备好了吗？灯光，音乐，掌声，鲜花，OK，我要谢幕了。再说最后一句：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！

刘林

2008年4月

　　送给全世界营销策划人的礼物。一切巨大财富的背后都是绝对角力：蒙牛Vs伊利、国美VS大中、通用Vs丰田、壳牌VS美孚、可口VS百事、微软Vs索尼、空客Vs波音、麦当劳VS肯德基、龙威VS华夏……商场背后赤裸裸的生死厮杀将彻底牮现在阳光之下。一部以现实场景和真实案例作为蓝本的商战小说，一部商场的角逐大戏。一部可以作为策划销售指南教材的圣经。战略，销售、策划一幕幕的演绎出残酷的商场原形。　　这是一本以现实场景和案例作为蓝本的商战小说，是一部商战的角逐大戏，战略、销售、策划一幕幕地演绎出残酷的商场原形。　　少年枫林在翎子的介绍下，进入著名的华夏之韵葡萄洒集团并从毛头小伙子成长为高管，面对着主要竞争对手龙威集团，双方展开了一系列市场份额的争夺。当枫林为华夏之韵立下功劳之后，却遭到职场的变故，无奈离开华夏之韵集团，离开了葡萄酒行业。一直无法割舍这个行业的枫林终于在两年后等来了重新返回葡萄酒行业的机会，而这次的东家却变成了龙威集团。过去的东家一夜之间变成了对手，在生死厮杀的较量当中，在满怀着对老东家的感情当中，枫林又该如何抉择？【作者简介】　　刘林，笔名焚书煮月。男，生于1975年7月山东济南人。1997年大学毕业于经济贸易管理专业。曾先后供职于国企，外企，大型民营集团，从事过从文案到企划总监的全程策划人岗位，擅长连锁企业的战略企划工作，有多个行业的成功案例。作者自幼爱好文学，自14岁起开始在媒体发表文章，出版过可作为职场入门指南的小说《职场风雨飘》，有人戏称其为“职场教父”。