最新国际商务谈判实务

项目一 认知国际商务谈判

任务一 掌握国际商务谈判定义

一、谈判

二、商务谈判

三、国际商务谈判

任务二 熟悉国际商务谈判特点

一、政策性

二、国际性

三、风险性

四、影响因素复杂多样

五、内容广泛复杂

任务三 了解国际商务谈判要素

一、谈判主体

二、谈判标的

三、谈判议题

四、谈判环境

任务四 把握国际商务谈判类型

一、按利益主体数量分类

二、按谈判人数规模分类

三、按谈判地点分类

四、按谈判双方态度与方法分类

五、按谈判展开方式分类

任务五 牢记国际商务谈判基本原则

一、平等自愿原则

二、合作原则

三、双赢原则

四、合法原则

五、策略技巧原则

任务六 划分国际商务谈判程序

一、准备阶段

二、正式谈判阶段

三、结束阶段

项目二 认知国际商务谈判礼仪

任务一 掌握国际商务礼仪

一、国际商务礼仪含义

二、国际商务礼仪功能

三、阅读材料

任务二 熟悉国际商务人员形象设计

一、国际商务人员形象设计原则

二、国际商务人员仪容礼仪

三、国际商务人员服饰礼仪

四、国际商务人员仪态礼仪

任务三 了解国际商务会面礼仪

一、称谓礼仪

二、介绍礼仪

三、握手礼仪

四、名片使用礼仪

任务四 把握国际商务接待礼仪

一、商务接待的准备

二、正式接待的礼仪

三、接待的注意事项

任务五 熟悉国际商务洽谈礼仪

一、商务洽谈的准备

二、商务洽谈过程中的礼仪

……

项目三 组建国际商务谈判团队

项目四 认知国际商务谈判信息

项目五 认知国际商务谈判策路

项目六 认知国际商务谈判技巧

项目七 认知国际商务谈判方案

项目八 认知国际商务谈判内容

项目九 模拟国际商务谈判

参考文献

《最新国际商务谈判实务/高职院校经贸类涉外专业工学结合系列教材》共九个项目，内容包括国际商务谈判的定义、特点、要素、类型、原则、程序、礼仪、团队、信息、策略、技巧、方案、内容和模拟谈判。特色有三：一是根据工学结合以及教、学、做一体化要求，安排项目和任务；二是强调实际操作原则，着重介绍国际商务谈判的实务操作；三是提供了原创的模拟国际商务谈判供学生学习模仿，本模拟谈判体现了全书理论和实务内容，是一次基于国际货物贸易谈判的综合性国际商务谈判操练。