书籍简介:

本书按照推销学知识体系的内在逻辑，将其内容概括为三大部分共12章。其中：第1～3章为“推销认知”部分，概述推销学的演变与学科性质、推销的特点和作用、推销主要理论和典型模式；第4～11章为“推销过程” 部分，主要从推销员行为过程的角度分析推销过程各个阶段的推销策略与技巧；第12章为“推销管理”部分，主要从公司管理部门或管理者行为的角度，分析如何对推销员及其工作进行有效的管理。

作者介绍:

袁媛，安徽电子信息职业技术学院副教授，长期从事高职模拟电子技术、高频电子技术、数字电子技术、电视机技术等课程的教学，曾编写《汽车电器教程》、《彩色电视机技术及维修》等教材，发表《基于工作过程导向的高职专业课程体系构建》等论文，主持"省级电子信息工程技术教学团队""实践推进式高职电子技术教学模式的研究"等教学研究项目。

内容摘要:

《现代推销理论与实务》按照推销学知识体系的内在逻辑，将其内容概括为三大部分共12章。其中：第1-3章为"推销认知"部分，概述推销学的演变与学科性质、推销的特点和作用、推销主要理论和典型模式；第4-11章为"推销过程"部分，主要从推销员行为过程的角度分析推销过程各个阶段的推销策略与技巧；第12章为"推销管理"部分，主要从公司管理部门或管理者行为的角度，分析如何对推销员及其工作进行有效的管理。本书通过对推销理论和原理进行全方位分析和论述，力求使读者对推销理论有一个很清晰的认识，通过理论与案例相结合的方法，突出推销实践中的策略和技巧应用，使读者从中受益，不断提升自己的推销能力和水平。本书可作为普通高等院校经济管理类专业本科生教材，也可以作为企业中高级推销人员和管理人员培训教材。

书籍规格:

书籍详细信息
书名	现代推销理论与实务站内查询相似图书
	9787312034787 如需购买下载《现代推销理论与实务》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	合肥	出版单位	中国科学技术大学出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	30.0	语种	简体中文
尺寸	26 × 19	装帧	平装
页数		印数

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书籍信息归属:

现代推销理论与实务是中国科学技术大学出版社于2014.7出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于推销的书籍。