基于业绩提升视角下的销售管理研究

书籍简介:

本书首先对销售管理的基本内涵、发展趋势以及销售人员角色转变的内容进行了简要分析，在对销售管理基本认识的基础上，又从销售管理的各个方面入手介绍了提升业绩的具体内容和方法，分别有销售计划的管理、销售渠道的设计与管理、货品管理、销售人员的管理、客户管理以及销售服务的管理。最后，本书对销售结果的评价与控制进行了详细的介绍。本书逻辑清晰、内容流畅、思维缜密，对市场营销专业的发展有着极其重要的意义。 本书可供高等院校工商管理专业、市场营销专业及其他专业的本科生和研究生参考。

书籍规格:

书籍信息归属:

基于业绩提升视角下的销售管理研究是吉林出版集团股份有限公司于2018.12出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 销售管理－高等学校－教材 的书籍。