IT创业疯魔史

推荐序 我最喜欢的硅谷创业故事引子 定义你自己的答案01 搞定创业Idea：手写电脑和莲花软件创始人成为合作伙伴飞机上的电脑升级创意新品制胜：莲花软件发展史为“手写电脑”激动地流泪共谋大业，初创GO苹果大师撤退，我独挑大梁02 搞定创业资金：把点子兑换成钱创业游戏的现代玩法一次机智演说搞定300万风险投资03 搞定人：组建精英创业团队我必须加入，来做这件伟大的事三个男人在厕所里搞定电脑设计方案04 招聘是个技术活儿为什么首批员工那么重要招聘标准：热情！热情！还是热情！05 苹果公司CEO的鸿门宴苹果公司的能人异士和马屁精苹果公司招安竞争对手的老招数06 给员工洗脑：灌输新公司原则我们不是在提倡真善美，而是要满足客户需求要么就是大起，要么就是大落！07 父母担心我的创业梦不靠谱父母恐怖的轮番逼供女人来来去去漂浮不定，但企业是你的根基08 每天都遇到全新的可怕难题把想法变成现实是件艰辛的事终于做出了手写电脑09 开启第二轮融资对风险投资家的心理分析样品可以让公司身价翻一番？比尔·盖茨：你们产品的意义不亚于苹果风投们没给我回复，天要塌了一边等待破产，一边继续挖人救命稻草：一通电话搞定600万美元投资10 寻找客户与守护神参加电脑行业盛会COMDEX晋见“皇后”娜欧米·塞利格曼手写电脑创意受IT大佬热捧我们终于像个真正的公司了，但还缺一样--收入当你开始与猛兽共舞时，你是不可以喊累的与IBM、惠普、Wang一起竞标决定与微软合作日本生意圈有自己的规矩微软公司难伺候创业是在混乱中杀出一条生路闪光竞争对手：IBM卖狗，但你们需要的是猫11 与IBM的合作一波三折你要怎么样才肯和IBM合作IBM的霸王条款IBM想要收购我们爸爸要死了，但我得开会回绝IBM的收购父亲去世后，我理解了他的爱继续与IBM斗智斗勇搞公关的重要性不亚于搞研发与IBM打新闻战英特尔加入投资300万美元和IBM合作的媒体发布会非常“火”与苹果缘分未到12 收获的季节：搞定爱情，发布产品两句话俘虏一个美女做老婆想邀请苹果的比尔·坎贝尔做CEO为产品命名：笔尖（Penpoint）与IBM重新谈判合约50万美元的超级样品秀13 与邪恶帝国微软搏斗微软先下手为强用我的产品求婚微软偷了我们的东西比尔·盖茨的电话，他的态度好像从来都没这么好过控告微软：在你需要警察的时候，他们总是无处可寻新闻稿故意把微软排在第一页，将GO挤到第二页这世上还有不怕微软的人吗和微软的猫捉老鼠游戏14 局面走向失控CEO比尔·坎贝尔看看比尔·盖茨是不是藏在了我的床底下寻找新合作方，我们大胆出击金钱绝对不是衡量我们成果的唯一标准人越多，做生意越困难IBM在背后放冷箭15 坚持之后看到曙光主动出击，让我们的产品不断曝光面临巨大资金压力再一次融资，险象环生今天我们立住脚了苹果广告战没有AT&T，我们可能早已经被活埋了奋斗五年，证明了手写电脑是个新设备16 考虑被大企业收购EO的新CEO并不擅长外交，也不讲情面作为一个企业家，每天白一根头发我们的团队丧失了信心，准备出售公司17 巅峰对决，创业游戏走向终结EO处处占上风，真是操蛋的生活计划GO和EO两个公司的合并艰难的合并价格谈判我们的CEO勇敢地交出了公司与员工和投资人作最后的告别后记GO公司结束后的故事附录一：比尔·盖茨的邮件附录二：GO公司年表“

　 1、李开复全程策划，并推荐作序：我最喜欢的硅谷创业故事。　 如何选择早期合伙人？如何获得初期投资？如何招聘合适的人才并组建团队？如何在资金紧张时说服风险投资家完成新一轮融资？如何寻找客户、做市场营销？如何解决公司组建初期的管理问题？如何克服技术难关？如何处理公司与业界巨头如微软、苹果、IBM等的关系？……创业公司必然会面对的诸多难题在GO公司的创业历程中显得尤为突出。这是一个小说式的创业教科书，所有的创业难题作者都根据自己经历给出了答案。　 2、本书入选美国《商业周刊》十大好书。　 互联网评论家方兴东评价本书有“完美的作者”，是“迄今最传神的风险创业故事”。杰瑞·卡普兰创建GO公司的经历是20多年前硅谷创业史中最精彩的故事之一。1987年，创立公司研发手写便携电脑，1994年，被AT&T收购并销声匿迹，GO公司几乎经历了IT创业公司可能经历的每一种磨难，他的创业之路给我们提供了一本最好的教科书。　 在有资金困难，无法融到钱的时候，卡普兰这个创业者和所有遇到困难的普通人一样，会情绪低落，甚至歇斯底里；在技术问题无法很好解决的时候，卡普兰会在迷茫中苦苦探寻；在羽翼未丰的创业公司被微软、苹果、IBM等大公司围追堵截的时候，创业者是不是敢于和微软这样的公司打一场官司？所有这些真实的故事共同为我们描绘了一幅感人的创业图景。【作者简介】杰瑞·卡普兰，美国人，身兼技术创新家、创业企业家和畅销书作家三个身份。　 1972年他在芝加哥大学获科学历史和哲学专业的学士学位，这一年他开始使用电脑。1979年他获得宾夕法尼亚大学计算机和信息技术专业的博士学位，是根正苗红的计算机专业科班出身。　 1981年，PC革命之火在IBM的煽动之下，迅速蹿高。卡普兰也开始走上风险创业之路，与别人共同创办Teknowledge。1985年到1987年期间，他是当时最成功的软件公司--Lotus公司（那时候连微软都只能望其项背）的首席技术官。　 1987年卡普兰下定决心，辞去丰衣足食的工作，创办了可以写入IT历史的GO公司。他把笔输入电脑市场煽乎得神乎其神，成为产业的最大热点之一，让投资者、媒体、业界为之入迷。