按揭贷款营销

第1章 销售职责

第一节 销售人员的职责

第二节 优秀销售人员的基本素质

第三节 销售入门必读

第2章 销售工具

第一节 贷款利率表与销售传单

第二节 销售工具包

第三节 通讯名录

第3章 销售演讲与培训服务

第一节 提高演讲与沟通能力

第二节 提供教育与培训服务

第4章 赢得目标市场

第一节 目标市场分析

第二节 市场调查与营销策略

第三节 客户服务

第5章 时间管理

第6章 处理异议和达成交易

第一节 处理异议

第二节 达成交易

……

住房按揭贷款是银行最重要的零售业务，也是竞争最为激烈的贷款品种。如何巩固和提高在这一市场细分上的份额，国内银行可谓缴尽脑汁，使尽浑身解数。在发达国家成熟的住房按揭贷款市场上，所有银行都采取了专门配置“住房按揭贷款销售员”的做法，来达到争取市场份额的目的。这一做法已沿用近30年，非常富有成效，很值得国内银行学习借鉴。
　　住房按揭贷款销售员应该怎么配置和怎样对他们进行入门培训，他们应该掌握哪些销售工具、锤炼哪些销售能力、怎样分析目标市场、开展哪些销售活动、如何处理销售过程中的异议，以及最终如何达成销售交易等等，这是本书要提供给读者的核心内容。
　　《基层银行·金融机构业务成长必修丛书：按揭贷款营销》依据美国银行业的现行实务做法编写而成，具有专业上的前瞻性和应用上的可操作性。本书是国内银行在培训按揭贷款客户经理或销售人员时的唯一可选教材，也是那些立志从事按揭贷款销售的广大读者自我修炼所必不可少的随身宝典，还可供高等院校和社会培训机构作为参考用书。

《基层银行·金融机构业务成长必修丛书：按揭贷款营销》是国内金融机构在培训按揭贷款客户经理或销售人员时为数极少的可选教材，也是那些立志从事按揭贷款销售读者自我学习提高所必不可少的随身宝典，还可供高等院校和社会培训机构作为参考用书。