企业易货

第1章 什么是易货

1.1 原始易货

1.2 现代易货

1.2.1 什么是现代易货？

1.2.2 现代易货交易方式

1.2.3 易货交易性质

1.2.4 易货结算方式

1.3 企业易货

1.3.1 企业易货的定义

1.3.2 企业的现状

1.3.3 企业易货的好处

1.3.4 企业易货的不足

1.3.5 企业易货的发展前景

第2章 怎样做企业易货

2.1 企业易货流程

2.1.1 初次沟通

2.1.2 谈判磋商

2.1.3 签订合同

2.1.4 履行合同

2.2 如何提高成交率

2.2.1 保存一个良好的商业心态

2.2.2 明确需求，不断更新易货信息

2.2.3 产品的要求不要太苛刻

2.2.4 谈判中要灵活，应真诚对待合作企业

2.2.5 在谈判中要换位思考

2.3 易货产品转化

2.4 易货常见误区

2.4.1 没有易货需求

2.4.2 认为易货麻烦

2.4.3 库存产品就是劣质产品

2.4.4 易货对方会抬高价格

2.4.5 易货产品容易造成市场冲击

2.4.6 易货产品都是积压库存产品

2.4.7 易货可以避税

2.4.8 易货是古老落后的交易方式

第3章 电子商务易货平台

3.1 网上平台的产生

3.2 企业易货平台

3.3 企业易货网上操作

第4章 企业易货案例

4.1 食品饮料换家电

4.2 服装换白酒

4.3 汽车换服装

4.4 玩具换原材料

4.5 广告换饮料

4.6 旅游换酒店

4.7 太阳能换房子

4.8 服装换广告

后记

《企业易货》是根据作者自己从事企业易货近二十年的实践经验编写的，这是国内第一部企业易货专著。书中介绍了企业易货的起源、发展、方法等，列举了很多企业易货的案例，并配置了很多原创的图片，图文并茂，内容简单易懂。本书可以帮助企业扩大产品销售，盘活库存产品，节约采购资金，并最终带来巨大的经济效益。本书适合企业经营人员、管理人员及销售人员等学习参考。