市场营销学

第1章 市场营销导论

【引导案例】与顾客一起创造价值

一、经济发展导致消费方式改变

二、市场营销内涵

三、市场营销过程

四、市场营销基本原则

五、客户关系管理

六、营销延伸

本章小结

【问题与探讨】

【案例分析】

【实践训练】

第2章 营销理论发展与创新

【引导案例】三人卖药，谁最赚钱

一、市场营销发展阶段

二、市场营销观念

三、市场营销组合理论演变

四、市场营销创新理论——1P理论

本章小结

【问题与探讨】

【案例分析】

【实践训练】

第3章 战略、营销组织与管理

【引导案例】纽康茶战略

一、企业战略

二、营销战略管理

三、营销组织与管理

本章小结

【问题与探讨】

【案例分析】

【实践训练】

第4章 营销信息管理

【引导案例】肯德基进入中国市场之前的市场调研

一、营销信息与营销信息系统

二、营销调研

三、市场需求与市场预测

本章小结

【问题与探讨】

【案例分析】

【实践训练】

第5章 市场营销环境

【引导案例】在险境驰骋的“千里马”

一、市场营销环境概述

二、市场营销宏观环境

三、市场营销微观环境

四、市场营销环境分析与对策

本章小结

【问题与探讨】

【案例分析】

【实践训练】

第6章 消费者行为

【引导案例】从豆浆到维他奶

一、消费者市场及其特点

二、消费者行为模式

三、影响消费者购买行为的因素

四、消费者购买决策过程

本章小结

【问题与探讨】

【案例分析】

【实践训练】

第7章 目标市场营销

【引导案例】苏州指甲钳厂的市场细分和差别营销

一、市场细分

二、目标市场选择

三、市场定位

本章小结

【问题与探讨】

【案例分析】

【实践训练】

第8章 产品策略

【引导案例】宝洁公司的产品组合策略

一、整体产品概念

二、产品组合策略

三、品牌策略

四、包装策略

五、产品市场生命周期策略

六、新产品开发策略

七、服务营销策略

本章小结

【问题与探讨】

【案例分析】

【实践训练】

第9章 价格策略

【引导案例】火腿肠行业的价格战

一、价格制定

二、企业定价策略

三、价格调整策略

本章小结

【问题与探讨】

【案例分析】

【实践训练】

第10章 分销渠道策略

【引导案例】家乐福入场费风波

一、营销渠道与分销渠道

二、渠道参与者

三、分销渠道策略选择

四、影响分销渠道的因素

五、分销渠道设计

六、现代物流

七、网络分销渠道

八、渠道整合——派生营销

本章小结

【问题与探讨】

【案例分析】

【实践训练】

第11章 促销策略

【引导案例】“霞飞”化妆品的促销策略

一、沟通模式与促销组合

二、广告策略

三、直接营销策略

四、公共关系策略

五、销售促进策略

六、人员销售策略

本章小结

【问题与探讨】

【案例分析】

【实践训练】

第12章 卖场营销

【引导案例】以满足顾客需求为中心的塞夫威公司

一、卖场营销概述

二、零售商卖场营销策略

三、卖场营销实务

本章小结

【问题与探讨】

【案例分析】

【实践训练】

主要参考文献

池丽华、朱文敏主编的《市场营销学》每章都有若干“启示故事"，通过引用一些实例及点评，使读者能加深对相关理论知识的认识和理解，其中的“案例资料”大部分由作者采编，部分引用“案例资料”因出处不详而未标注来源。每章都设有“问题与探讨”、“案例分析”和“实践训练”，可作为学生课后的作业或课堂讨论。

　 《市场营销学》的主要特点是由行业人员参与共同编写，是校企合作的成果。本书营销理论体系较为完善和详尽，且通俗易懂，可作为普通高等院校相关专业的教材，也可以作为企业从业人员培训教材或参考书。

池丽华、朱文敏主编的《市场营销学》每章都有若干“启示故事"，通过引用一些实例及点评，使读者能加深对相关理论知识的认识和理解，其中的“案例资料”大部分由作者采编，部分引用“案例资料”因出处不详而未标注来源。每章都设有“问题与探讨”、“案例分析”和“实践训练”，可作为学生课后的作业或课堂讨论。

《市场营销学》的主要特点是由行业人员参与共同编写，是校企合作的成果。本书营销理论体系较为完善和详尽，且通俗易懂，可作为普通高等院校相关专业的教材，也可以作为企业从业人员培训教材或参考书。