赔赚

第一篇 赔钱的原因/1

1.没有办法竞争/5

2.理性的歧途/10

3.混乱的成本/14

直接的成本/15

结构性的成本劣势/16

非业务成本投入过多/20

4.缺乏有效需求/23

用户稀疏/23

冒险的尝试/26

5.“值”的东西不赚钱/29

6.越来越精明的顾客/33

反向信息不对称/34

专家采购/35

招标/36

电子工具/38

第二篇 利润区的转移/39

1.是谁创造了利润/43

人力是资本还是负债/44

企业中的领导/45

产品和技术/47

客户关系/48

商业模式/50

模式中的商业/52

2.趁热打铁/55

增益环路/57

衰减环路/59

公司意志/62

3.艺术与科学/64

公司运作是从艺术到科学的进化/66

科学的潜在效能/67

科学是发展的/67

纯科学的竞争埋葬了利润/69

利润的来源/70

美国思维/75

4.科学之路/78

模仿/78

思维转变/79

正在发生的变化/80

艺术永存/80

外部工作和内部工作/81

第三篇 如何玩新的游戏/87

模式的特点/90

模式是一个高杠杆的解/96

1.与顾客博弈/103

聚焦客户行为/105

愚蠢的顾客/107

聪明的顾客/108

跟随的本能/109

皇帝新装效应/110

矛盾的人们/112

2.行业与模式/114

分散型行业/115

成本导向型行业/115

高技术行业/117

关键赢利点/117

3.发现模式/119

发现商业模式的第一个要点是拷贝/120

发现商业模式的第二个要点是对顾客的关键变化

明察秋毫/121

发现商业模式的第三个要点是对市场的变化趋势

明察秋毫，注意那些重要的趋势，并及早地制定

正确的策略/122

发现模式的第四个要点是必须确切地知道同行到底是

因为什么赚钱/122

4.商业模式的进化/127

海尔集团首席执行官张瑞敏在海尔创业20周年研讨会

上的讲话/132

作者评析/137

5.模式统领其余/138

模式出决策/138

模式统领员工/140

一着不慎，满盘皆输/142

作者评析/147

作者评析/151

第四篇 巧模式/153

1.塑造品牌/157

顾客头脑中的索引/157

品牌与差异/159

品牌是被发现的/162

品牌是坚持出来的/165

品牌要素的增删/169

2.转移模式/171

转移模式的演化/173

产业链上的转移/176

转移模式的退化/178

3.让顾客重复买单/180

厂商因素/181

竞争的力量/184

顾客的力量/185

自然的力量/185

让你的产品多赚几次钱/186

4.复杂模式/189

什么是解决方案/189

大公司的玩法/190

顾客的需求/192

小公司怎么办/193

5.先发模式/195

先发优势的基因/196

你的公司，是否适合创新/198

6.分散整合/201

渠道模式/202

连锁模式/206

作者评论/214

7.第三方买单/216

传媒行业/216

其他行业/218

第三方决策/220

8.硬实力/222

每天都有无数人在尝试注定要失败的生意，商业演化也是通过大量的赔钱和淘汰优选出适应的企业。任何单独的要素都不是可靠的利润来源，将企业内部要素和外部要素有机结合起来的方法成为一种比较可靠的赢利要素。这个要素并不是管理，而是——商业模式。好的商业模式几乎成了唯一的利润来源，因为，企业根据自身情况和周边复杂的商业环境所形成的商业模式不容易被复制，因此，不容易陷入竞争的泥沼。作为商业机构，必须对未来进行估计，整个行业的市场前景、公司商业模式的可能性对生意盈亏起着至关重要的作用。

世上最难的两件事：把自己的思想装进别人的脑袋；把别人的钱装进自己的口袋。
每一位员工、每一位创业者、每一位老板都不仅仅是执行，还要想想“赔赚”的道理。
商业模式将决定企业的成败