中国本土市场营销原理与实战

第一部分：了解市场营销绪论篇

第1章市场营销与中国本土化

第一节什么是市场营销

第二节什么是中国本土市场营销

第三节本土市场营销的核心架构

第四节中国本土市场营销的发展历程

第二部分：市场战略研究4M篇

第2章市场调查

第一节市场调查的含义与作用

第二节市场调查的类型与内容

第三节市场调查的步骤与方法

第3章市场分析

第一节市场营销环境分析

第二节消费者市场购买行为分析

第4章市场细分

第一节什么是市场细分

第二节市场细分的依据

第三节市场细分原则和程序

第四节目标市场的选择

第5章市场定位

第一节市场定位概述

第二节市场定位的战略方法与程序

第三部分：营销战术组合4P篇

第6章产品策略

第一节产品与产品分类

第二节产品生命周期

第三节产品组合

第四节新产品开发概述

第五节品牌与商标

第7章价格

第一节定价目标

第二节定价方法

第三节定价策略

第8章渠道

第一节渠道的概念

第二节渠道的设计

第三节渠道的管理

第9章推广

第一节促销及促销组合

第二节广告

第三节人员推销

第四节销售促进

第四部分：市场营销整合策划篇

第10章市场营销策划

第一节市场营销策划概述

第二节市场营销策划实例

第五部分：市场营销前线销售篇

第11章销售概论

第一节销售的定义

第二节销售环境的变化

第三节销售的流程

第12章销售管理

第一节销售队伍管理

第二节销售时间管理

第13章销售新趋势

第一节直销概述

第二节直销的市场策略

第六部分：市场营销发展探索篇

第14章网络营销

第一节网络营销概述

第二节网络营销组合策略

　　本书按照突出应用性、针对性和实践性的原则编写，并重组传统教材的体系与架构，力求反映高职高专课程和教学内容体系改革方向；反映当前教学的新内容，突出基础理论知识的应用和实践技能的培养；在兼顾理论和实践内容的同时，避免“全”而“深”的面面俱到，基拙理论以应用为目的，以必要、够用为尺度；实践内容尽量体现新知识和新方法，以利于学生综合素质的形成、科学思维方式的锻炼、实操能力的培养。　　本书是国内第一批较为完整地编述本土市场营销原理与实战操作的教材，适合高职高专市场营销类专业、经济类专业、工商管理类专业及相关专业选用，也适合作为企业内部市场营销与策划人员的人职培训、工作实践指导用书，或参加营销类职业资格考试参考用书。　　单独在零下四十度的冰河地带扎营一个半月，所拍摄所写下的冰河挤压滚落至海中的声音；长期在海湾中冒着酷寒与浪涛，划着小独木舟来回巡弋所捕捉到的座头鲸深潜前扬起尾鳍的画面；一个人横跨阿拉斯加的四季，在各地扎营所记录下的驯鹿……　　旅居阿拉斯加二十年，长期只身行旅于酷寒的极北大地，对于生活在严苛自然环境中的人与动植物，以镜头和执着投注关怀的目光，同时也以无尽的温柔笔触，诉说重新省思所谓“丰富人生”与“幸福”定义的静谧话语。【作者简介】　　一九五二年生于日本千叶县。庆应大学经济系毕业后，赴阿拉斯加大学野生动物管理学系留学。一九八六年荣获第三届平凡社动物摄影奖，一九九○年获第十五届木村伊兵卫奖，一九九九年获日本摄影协会追赠特别奖。　　十九岁的星野道夫，偶然间在信州的农家瞥见报纸上的阿拉斯加地图和报导，开始对广袤的北方大地产生憧憬。数日后，在旧书店里发现一本《Alaska》摄影集，一帧仿如漂浮在荒凉的北极海上的爱斯基摩小镇航拍影像，直接触发他以镜头捕捉阿拉斯加风貌的心愿，从此与阿拉斯加结下不解之缘。　　从二十四岁就读阿拉斯加大学开始，星野道夫长期穿梭在山脉、冰河、森林、冻原之间，拍摄大量自然生态作品，极光、山脉、冰河、冻原、花草、鲸、棕熊、北极熊、麋鹿、驯鹿、海豹等，都是他擅长的题材。其中尤以动物摄影闻名自然摄影界，多幅作品获得阿拉斯加政府与博物馆永久收藏陈列。　　星野道夫不仅是举世闻名的自然摄影师，他纯净而洗练的文字，也让他成为最受欢迎的旅游文学作家之一。除了拍摄、记录阿拉斯加之外，星野道夫还经常举办生态演讲，每年夏天都带领来自日本的小学生，在阿拉斯加大地和海洋上，实地体验自然生生不息的魅力。　　一九九六年八月，作者参与日本电视台节目拍摄棕熊计划，于勘察加半岛出外景，却在八日清晨于户外遭棕熊袭击，不幸罹难，震惊全日本。遗作展吸引上百万日本人排队观看，纪念这位日本国宝级摄影师。