（2）本企业木梳质优价廉，有推广的优势。

　　在思考过程中，这是值得肯定和保留的（即我仍然能够按照这一思路去解决问题）

（3）原有的思路是将梳子直接给和尚：软磨硬泡、陈述种种好处等即使成功，销路仍然有限。 对原有的销售方式和销售对象应该否定和克服（即我必须改变这种销售理念）

　　这种既肯定又否定，既克服又保留的思维方式我们称为--辩证否定观

　　请大家看书找出辩证否定观的含义、特点和本质

　　1、辩证否定观的原理内容

　　(1) 含义：是事物自身的否定，即自己否定自己，自己发展自己

　　理解："自身的否定"，同学的销售创意并不是外力对你的否定，而是你自身思维过程中对不合理因素的克服和否定（不同于形而上学否定观）

　　过渡：思考为什么要对自己原有的销售思路进行否定？

　　生：只有否定了原有的销售思路才能创立新的销售思路

多媒体：肯定--旧观念中合理的因素 旧事物

否定--旧观念中不合理的因素

增加--旧观念中所没有、但符合客观规律的东西 新事物

　　 发展的环节 联系的环节（说明：新观念建立在对旧观念的辩证否定之上）

　　（2）辩证否定观的特点：是发展的环节，是实现新事物产生和促使旧事物灭亡的根本途径；是联系的环节，新事物产生于旧事物，它总是吸取、保留和改造旧事物中积极的因素作为自己存在和发展的基础）

　　（3）实质是"扬弃"（扬-旧事物中合理部分；弃-旧事物中的不合理因素）

　　思考：如果我们不能及时想到这条营销策略，结果如何？给了我们怎样的方法论启示？

　　生：销路无法开拓。启示我们应树立创新意识

2、辩证否定观的方法论意义