度等因素，综合考虑消费。

(1)请结合所学分析甲、乙、丙三位同学的观点更侧重于哪种消费心理？

(2)你赞同哪一种消费心理，为什么？

答案　(1)甲同学的观点属于求异心理引发的消费。乙同学的观点属于攀比心理引发的消费。丙同学的观点属于求实心理主导的消费。

(2)赞同求实心理主导的消费。讲究实惠，根据自己的需要选择商品，是一种理智的消费。

1.区分不同的消费心理引发的消费行为

从众心理的消费 求异心理的消费 攀比心理的消费 求实心理的消费 表现 跟风、随大流 与众不同，展示个性 "向上看齐""人有我优" 的炫耀性行为 消费讲究实惠 特点 仿效性、重复性、盲目性 与众不同、标新立异 夸耀性、盲目性 讲究实惠、符合实际 态度 具体问题具体分析，盲目从众不可取 适当地追求与众不同的消费可以张扬个性，过分标新立异，不值得提倡 不健康的心理，不值得提倡 值得提倡

2.面对不同的消费心理，企业应该采取哪些不同的策略

(1)对从众心理，要利用消费者从众、追赶潮流的心理来推销自己的商品，如营造良好的购物环境。

(2)对求异心理，要注重创新产品设计和生产制作的个性化。

(3)对攀比心理，要树立品牌战略，注重广告宣传。

(4)对求实心理，要提高产品和服务的质量。

例1　面对团购优惠的诱惑，人们纷纷跳水。下面漫画《团购》中经济现象的消费心理是(　　)