师：我们刚刚说到人们的消费行为受消费心理的影响，那么什么是消费心理呢？消费心理是指人们在消费的过程中会思考消费什么，如何消费，消费多少以及消费后的感觉如何，这些伴随着消费者消费过程的复杂的思维活动的总和我就将其称为消费心理。对于消费心理这一概念我们只作简单理解不做重点把握，那人们的消费心理都有哪些呢？我们来做个游戏，我说上句你们接下句，要想皮肤好

生：......

师：牙好？

生：......

师：农夫山泉

生：......

师：这些都是什么呀？

生：......

师：对，这就是我们所熟悉的广告。在日常生活中我们在电视、电影甚至在大街小巷经常会看到广告，那你们知道有哪些广告明星吗？

生：......

师：那么商家为什么要请这些明星做广告呢？

生：......

师：那你们有没有受广告影响而购物的行为呢？

生：......

师：那你们知道你们这种受别人带动而进行消费的行为是什么心理吗？

生：从众心理

师：对，这就是从众心理引发的消费。有这种心理的人，在消费的时候往往会不由自主的去仿效他人，所以我们说从众心理的第一个特点是仿效性，同时有这种心理的人，他不知道他自己要买什么，他只知道重复他人的行为，所以我们说从众心理还具有盲目性和重复性。

师：通过以上的分析，我们知道从众心理引发的消费具有一定的弊端，那是不是所有的商品都不能从众呢？

生：......

师：比如说我们国家最近几年来大家都在学习"三个代表"，都去买三个代表的书籍来学习，这种从众就是值得提倡的。所以我们要强调的是盲目从众是不可取的。不能因为看到人家买就跟着去买，而自己是否需要都没考虑清楚。所以我们说从众它既有利又有弊，合理健的从众可以带动某一行业的发展，对待从众的问题我们要具体问题具体分析。

师：人说怪事年年有，最近几年特别多，长春有一个人剪了一个头发引起了当地媒体的特别关注，不为别的回头率太高，大家知道他在后脑勺剪了一个什么造型吗？我画出来你就知道了（画一个笑脸），人们将其称为"笑脸头"，那是什么心理使他剪了这样一个头型呢？我百思不得其解你们知道吗？